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整裝裝飾公司運(yùn)營方案，裝修公司運(yùn)作方案

清曉花淺笑2023-02-22 06:29裝修2090

摘要：
大家好，今天本篇文章就來給大家分享整裝裝飾公司運(yùn)營方案，以及裝修公司運(yùn)作方案對應(yīng)的知識和見解，內(nèi)容偏長，大家要耐心看完哦，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。裝飾公司如何運(yùn)作裝修公司的運(yùn)作模式...

大家好，今天本篇文章就來給大家分享整裝裝飾公司運(yùn)營方案，以及裝修公司運(yùn)作方案對應(yīng)的知識和見解，內(nèi)容偏長，大家要耐心看完哦，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

裝飾公司如何運(yùn)作

裝修公司的運(yùn)作模式裝潢公司目前的運(yùn)作模式許多，其中最主要的模式有三種我把他介紹給大家。

一、分部掛靠三級分包這樣的模式一般表現(xiàn)在那些規(guī)模大分部多的公司，它的主要特點(diǎn)是公司發(fā)展的速度快、規(guī)模大、能夠最大優(yōu)勢的集中各分部承包人財(cái)力物力，炒作包裝擴(kuò)大公司影響，在短期內(nèi)形成大公司形象和輿論廣告的公司知名度，以極大的財(cái)力策劃小區(qū)樓盤與展覽會獲取客戶，他的管理的形式是：

1公司實(shí)行三級承包，公司總部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的承接或者是各分部以公司的名義承接項(xiàng)目，然后公司總部截留一部分利潤以后，分包給分部原則上由分部獨(dú)立完成己的項(xiàng)目，而各分部承接了公司總部項(xiàng)目以后，有的分部也以同樣的形式就分包給下面的施工隊(duì)。

2這樣的模式的優(yōu)點(diǎn)是：公司總部保證了這一塊的利潤空間，同時(shí)可以集中己的財(cái)力精力去做三件事(1)不斷地去開拓己的市場業(yè)務(wù)(2)不斷地去策劃己的企業(yè)知名度(3)不斷地去擴(kuò)大規(guī)模

3缺點(diǎn)是：(1)公司和各分部之間的關(guān)系是，表面的直關(guān)系實(shí)質(zhì)是合作關(guān)系，在落實(shí)到具體的項(xiàng)目時(shí)公司沒有權(quán)威性，如果公司要體現(xiàn)己的權(quán)威，那公司必須犧牲己的利益，在客戶的許多的投訴中我們已經(jīng)可以清楚地認(rèn)識到這一機(jī)制的弊端，一件小事可以拖上幾個(gè)月出動(dòng)多少的公司管理部門無濟(jì)于事，因?yàn)闆]有權(quán)威

如何運(yùn)營一個(gè)裝修公司

如何運(yùn)營一個(gè)裝修公司，許多朋友在合伙開了一家裝修公司之后，便會被這樣一方面問題困擾，就是為什么自己的公司開不大，迎來的單子不多呢?以下了解如何運(yùn)營一個(gè)裝修公司。

如何運(yùn)營一個(gè)裝修公司1

組建靠譜的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)組建的如何，從很大程度上影響了這家裝修公司的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。假如你擁有一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，且團(tuán)隊(duì)合作默契，那用不了多久，你就會發(fā)現(xiàn)，自己的公司逐漸步入正軌，接的單子越來越多了。

怎樣運(yùn)營裝修公司?一點(diǎn)都不夸張的講，憑借著個(gè)人的力量是無法撐起整個(gè)裝修公司的，還是要依靠于他人的能力，聰明的男女都會聘請優(yōu)秀的人士來為自己干活，將他們當(dāng)做自己向上爬的階梯，而不是單打獨(dú)斗，特立獨(dú)行。

和優(yōu)質(zhì)品牌合作

可以推動(dòng)裝修公司發(fā)展的因素有很多，其中之一便是回頭客。你要是想收獲到很多回頭客，那你就得為各位業(yè)主提供優(yōu)良的材料，讓業(yè)主住的安心放心。有些讀者朋友們在看到這里的時(shí)候，可能會問我：這些材料從何而來呢?自然是要從那些靠譜的品牌商中獲取了!換句話說，就是讓你和優(yōu)質(zhì)的品牌合作。

怎樣運(yùn)營裝修公司?你有沒有找到幾個(gè)不錯(cuò)的品牌，愿意和你建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系呢?假如沒有的話，那你就得加把勁兒了喲!

學(xué)會宣傳

一家不懂得宣傳的裝修公司是永遠(yuǎn)開不大的，不管怎么說，你不去宣傳，那業(yè)主很難找到能和你取得聯(lián)系的方式。說不定在尋找的過程中，就會被他家裝修公司截胡。

由此觀之，宣傳在運(yùn)營領(lǐng)域占據(jù)了不可磨滅的地位。你知道該怎么宣傳嗎?方法其實(shí)很簡單，像網(wǎng)絡(luò)宣傳，發(fā)傳單，搞活動(dòng)之類的，都是經(jīng)常采用的方法，在這些方法的帶動(dòng)下，肯定會有越來越多的業(yè)主知曉你這家裝修公司的。

如何運(yùn)營一個(gè)裝修公司2

1、組建團(tuán)隊(duì)

成立一家裝修公司，要想經(jīng)營好一家裝修公司，意味著從此就不再是一個(gè)人的戰(zhàn)場，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人即使在努力，在拼搏，能賺的資金都有有限的，聰明的人都是利用別人為自己出力，而自己出主意，所以組建一支具有實(shí)力的銷售團(tuán)隊(duì)的必須的。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配是一個(gè)團(tuán)隊(duì)精英和幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，對于才創(chuàng)立的裝修公司，建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)就足夠了，建立好團(tuán)隊(duì)就等于有了戰(zhàn)隊(duì)，隨時(shí)迎接客戶。

2、激烈團(tuán)隊(duì)

建立的團(tuán)隊(duì)是來自不同的`人群，每個(gè)人的思想與奮斗目標(biāo)都是不同的，但是來這里的初心就是為了賺錢，團(tuán)隊(duì)成立初期應(yīng)該給團(tuán)隊(duì)畫公司的藍(lán)圖，規(guī)劃公司以后的發(fā)展，讓團(tuán)員為此努力去拼搏，能夠得到多少回報(bào)。員工的流動(dòng)性對公司的發(fā)展有著決定性的作用，一開始總是要激烈團(tuán)隊(duì)，并且要充滿正能量，讓他們相信努力就會有所收獲，對公司來說得民心才能服眾。

3、宣傳推廣

客戶的資源從來哪里來？這是每個(gè)老板都會想到的問題，對于裝修公司來說，開發(fā)目標(biāo)顧客的渠道有很多種，首先，可以和房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作，房地產(chǎn)公司里面有很多買房的客戶，但是對于小型的裝修公司是很難談成合作，除非有過硬的關(guān)系，其次，網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在的裝修公司都在向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，比如做百度推廣，網(wǎng)站引流，最后就是外出拜訪，不過要有選擇性的尋找客戶。

4、樹立品牌

要想在裝修行業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)碗x不開好的口碑，特別是現(xiàn)在的朋友圈，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，一旦出現(xiàn)了負(fù)面影響，對于裝修公司來說，損失都是極大的，還需要花費(fèi)財(cái)力、人力去做公關(guān)活動(dòng)，難以再次獲得顧客的信任。好的質(zhì)量與服務(wù)能夠得到客戶的認(rèn)可，同時(shí)還會在無形中起到宣傳的作用

如何運(yùn)營一個(gè)裝修公司3

一個(gè)裝修公司要運(yùn)營起來要保障以下幾點(diǎn)：

1、制度健全

裝飾公司的規(guī)章制度，主要包含兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)管理制度，另一個(gè)則是施工作業(yè)流程和規(guī)范。其中，企業(yè)管理制度，主要保障的是員工的利益，后期可以慢慢地完善。而施工作業(yè)流程和規(guī)范，是保障的客戶的利益。只有嚴(yán)格按照規(guī)范操作，才能保證施工的質(zhì)量。所以，這兩項(xiàng)制度都是必須要建立的。

2、組建團(tuán)隊(duì)

雖然，裝飾公司比較小，但是，各個(gè)職能部門一個(gè)都不能少。一般而言，裝飾公司的職能部門主要有項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)部、客服部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等。各個(gè)部門相互協(xié)作，整個(gè)項(xiàng)目才能夠如期完工。企業(yè)對團(tuán)隊(duì)的管理也很重要，智能化的管理平臺會給企業(yè)省去很多力氣。

3、設(shè)備材料

為了保證工期如期完成，也為了確保每一次的施工質(zhì)量，建議廣大企業(yè)可以從知名建材供應(yīng)商處選購原材料和設(shè)備。

4、尋找業(yè)務(wù)

為了讓裝飾公司能夠存活下去，公司的業(yè)務(wù)員還需積極尋找訂單。獲取訂單的常見方法主要有：銷售人員自己出去跑業(yè)務(wù);讓親朋好友幫忙介紹;與房地產(chǎn)開發(fā)商建立合作關(guān)系;承包大型裝飾公司旗下的業(yè)務(wù)或是采用互聯(lián)網(wǎng)新的營銷方式經(jīng)營自己的流量用戶。

5、宣傳推廣

由于裝飾公司是剛剛起步，名氣不是太大，不宣傳，是難接到訂單的。所以，公司還需加大宣傳力度，常見的宣傳方式主要就是地推、戶外廣告或是網(wǎng)絡(luò)廣告等，還有就是現(xiàn)在在朋友圈里宣傳可能會比那種大型廣告的效果更好，但是要掌握方式方法。

有了這五個(gè)保障裝修公司就可以正常的運(yùn)作起來。E裝平臺“供應(yīng)鏈+整裝輸出”模式，面向湖北省裝修企業(yè)、建材商、家具商、電器商、開發(fā)商或者是投資者招募城市合伙人。

E裝平臺于2019年獲得種子輪投資，定位為裝修服務(wù)平臺。平臺集主輔材供應(yīng)鏈、家具、軟裝、家居生活，品牌價(jià)值、營銷策劃、運(yùn)營推廣、供應(yīng)鏈升級、數(shù)字信息化解決方案等全方位賦能服務(wù)于一體，以總部提供的強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合能力為支撐，致力為中國百萬裝修建材行業(yè)經(jīng)營者解決經(jīng)營難題，全面提升企業(yè)經(jīng)營能力。

裝飾公司怎么運(yùn)營最成功

裝飾公司怎么運(yùn)營最成功，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)比較火爆，隨著帶動(dòng)了裝修行業(yè)的崛起，裝修公司競爭火爆，要想經(jīng)營好一家裝修公司要考慮好多問題。以下分享裝飾公司怎么運(yùn)營最成功？

裝飾公司怎么運(yùn)營最成功1

一個(gè)裝修公司要運(yùn)營起來要保障以下幾點(diǎn)：

1、制度健全

2、組建團(tuán)隊(duì)

3、設(shè)備材料

為了保證工期如期完成，也為了確保每一次的施工質(zhì)量，建議廣大企業(yè)可以從知名建材供應(yīng)商處選購原材料和設(shè)備。

4、尋找業(yè)務(wù)

5、宣傳推廣

裝飾公司怎么運(yùn)營最成功2

一、作為一個(gè)裝修公司老板，你的經(jīng)營理念是怎么樣的？

經(jīng)營理念是利他還是利己，一個(gè)字的差距整個(gè)就兩個(gè)方向的。

很多公司客戶沒開工就要先交60%預(yù)付款，如果在你這裝修要先交60%，如果10萬就最少交6萬，那客戶心里能不擔(dān)心嗎？那風(fēng)險(xiǎn)是誰的？誰擔(dān)著呢？肯定是客戶擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。

作為公司，你的經(jīng)營理念他不就是利己嗎？什么事情先把自己顧好了，先把自己解脫了，先把自己養(yǎng)肥了，這樣的理念去經(jīng)營企業(yè)自然和利他的觀念是不一樣的。

我們這邊是先裝修后付款的，客戶找我們裝修什么錢都不用付，你驗(yàn)收合格了覺得滿意了，在按照我們事先說好的給我們。

款項(xiàng)是先到工人手里，也就是說我和傳統(tǒng)公司的資金模式是倒流的，先到工人手里，先保證工人的利益，再轉(zhuǎn)給我，包括主材商也是，錢永遠(yuǎn)不會在我這里過，都是跟哪家商家買直接錢打到他家的。

假如說這個(gè)資金是一股清泉水的話，那么我們工人呀客服啊，材料商那包括我，都是每一塊兒的稻田。那這個(gè)水也就說這個(gè)資金流

是每一塊土地都能夠滋潤的到。沒有說哪塊稻田干死了，旱死了，都沒有這種情況出現(xiàn)。

二、你的營銷獲客方式是什么手段？

裝修這個(gè)事業(yè)能否做好，是不分先來后到的。有些公司可能做了十幾年的裝修了，但一年產(chǎn)值還是一二百萬，一年就接那么幾個(gè)單子，一點(diǎn)起色都沒有；有些公司可能一兩年的時(shí)間就在市場站住腳了，業(yè)務(wù)多的接不過來，這些公司就是找對了方法，并且老板肯干，肯鉆研。

這里說的肯干，可不是去跑工地，幫師傅干活，這是工程經(jīng)理的工作，不是老板的工作，這樣的話我們做著做著就會發(fā)現(xiàn)，跑到最后沒有工地可以跑了、、、

很多人覺得做裝修一定要在人流量大的地方開一個(gè)像樣的門店，并且各方面人員配備都要齊全。但是別忘了，我們是創(chuàng)業(yè)，我們當(dāng)然要盡量少投資甚至不投資，因?yàn)榍捌谫Y金本來就有限，所以每一筆投入都要計(jì)算好，該有的，必須要有，可有可無的就不要了。

假如你是在三四線城市做裝修創(chuàng)業(yè)，那么你開個(gè)門店，租個(gè)辦公室，各項(xiàng)配齊的話，一年最少二三十萬就出去了，并且吃的全是你的純利潤，甚至你一兩年賺來的錢，全都用于店面和人員開支了。最重要的是，老板不懂營銷和經(jīng)營，怎么獲客呢？怎么簽單呢?

有人可能會說我門店客流大，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，裝修客戶自然到店幾乎沒有了；當(dāng)甩手掌柜讓業(yè)務(wù)員幫你拉客戶嗎？對不起，他們只是幫你執(zhí)行的.人，你自己都不知道怎么營銷吸引客戶。

他們怎么可能有能力幫你解決問題，基本都是混幾個(gè)月底薪，就離職了，并且還要考慮設(shè)計(jì)師的談單能力問題，有能力的設(shè)計(jì)師都往一二線城市發(fā)展，不能說優(yōu)秀的沒有，但很有可能工資就把你的利潤吃掉了。

只有當(dāng)你自己懂得怎么營銷了，才能帶著他們一起做，交給他們該怎么做。

三、你的經(jīng)營模式能否解決客戶的痛點(diǎn)

因?yàn)樵诮裉爝@個(gè)裝修行業(yè)當(dāng)中，如果看別人怎么干，你也怎么干，這樣干是永遠(yuǎn)競爭不過當(dāng)?shù)氐募已b公司的。要想超越其他的競爭對手，一定要在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，仔細(xì)研究分析這個(gè)行業(yè)當(dāng)中客戶的痛點(diǎn)，以及現(xiàn)有家裝企業(yè)沒有滿足這些痛點(diǎn)的空隙，打了一個(gè)經(jīng)濟(jì)知識的商業(yè)差。

什么意思呢？

就好比你要進(jìn)入家裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，首先要看看現(xiàn)在家裝行業(yè)客戶的痛點(diǎn)是什么？

付款方式?jīng)]有主動(dòng)權(quán)，報(bào)價(jià)不透明，很多公司低價(jià)吸引，后期惡意增項(xiàng)嚴(yán)重，工地出了問題維權(quán)極其困難等等、、、

那么現(xiàn)有的家裝公司或者隊(duì)伍解決這些問題了嗎？我想大多數(shù)都還沒有。

很多人寧愿自己裝修多跑跑也不愿意找公司裝修，可能是被坑怕了，當(dāng)?shù)氐氖袌鲲L(fēng)氣特別不好，公司也沒有辦法，不刻意壓低價(jià)格，就沒有單子，沒單子就沒辦法維持生存，等到開工了，工長又要增項(xiàng)維持利潤，最終導(dǎo)致客戶滿意度不高，公司沒有回頭客、、、

既然市場沒有得到改善，客戶的痛點(diǎn)仍然沒有得到解決，那有沒有一個(gè)模式和系統(tǒng)，真的可以解決這些問題，老板能夠賺良心錢，讓客戶能夠放心選擇呢？

我想當(dāng)這樣的模式通過有效的手段在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營開展起來的時(shí)候，是絕對有機(jī)會占領(lǐng)市場，迅速的運(yùn)營發(fā)展起來的。

四、是否適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流和趨勢

為什么很多老客戶介紹的單子都不好談了；壓得很低的報(bào)價(jià)，預(yù)算之后就沒有回音了；第一次明明聊得很好，可是再回訪就不理你了呢？

現(xiàn)在的客戶變得更加的專業(yè)和理智了，以前市場不成熟，網(wǎng)絡(luò)也不發(fā)達(dá)，在大街看到一個(gè)廣告宣傳，接到一個(gè)裝修電話，即便初次接觸，覺得你不錯(cuò)也會放心的找你合作，但是現(xiàn)在隨著一些無良裝修方的坑蒙拐騙，一些商家的教育和摧殘，現(xiàn)在的裝修業(yè)務(wù)，已經(jīng)不是我們會做人，會做事，跟客戶見面就靠一張嘴來介紹就能達(dá)成的了。

而是多方面的考察，了解，相互比較，不斷篩選，最后才能做出選擇的了。

再說家裝公司來講，很多做的比較成功的老板，他們都不太懂設(shè)計(jì)的，也不太懂施工，但是呢，他就是把控方向，知道自己的公司是什么定位，以什么模式來運(yùn)營，通過什么渠道能夠拉到客戶，該怎么做營銷轉(zhuǎn)化能夠讓業(yè)主認(rèn)可和選擇，這些系統(tǒng)和方向，他們非常清晰。

但也會存在一些中小型裝修公司，經(jīng)營的很痛苦，三五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每年辛苦經(jīng)營下來，最后一算賬發(fā)現(xiàn)都不掙錢，單子非常不穩(wěn)定，經(jīng)常干一陣子歇一陣子。也知道該轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型也不行了。

這個(gè)時(shí)候就會思考，我的營銷做得不好，打電話約不來人，該怎么約？我的設(shè)計(jì)師談單能力不強(qiáng)，我怎么培養(yǎng)他？

這些只能鎮(zhèn)痛但是不解決問題。如果說你做的已經(jīng)很痛苦了，就說明你的商業(yè)模式，或者執(zhí)行力，是不到位的。

做為一個(gè)老板來講，我們轉(zhuǎn)型的出發(fā)點(diǎn)，應(yīng)該是從全局出發(fā)，而不是一個(gè)小點(diǎn)。

裝飾公司怎么運(yùn)營最成功3

如何經(jīng)營裝飾公司

首先是店面選址，店面的選址不需要選在繁華路段，剛起步要節(jié)省資金，但一定要做到店面門前開闊，停車方便。

其次店面裝修，店面裝修不需要富麗堂皇，但要體現(xiàn)出風(fēng)格，要弄出幾個(gè)房間做樣板間，樣板間要體現(xiàn)出不同風(fēng)格，設(shè)置裝修材料展示區(qū)，供客戶參觀。

招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員，施工人員（剛開始人員可以是兼職，為節(jié)省開支），客戶來咨詢時(shí)接待人員要做到熱情，講解要專業(yè)、全面，剛開始不要一味的想著利潤，要切身為客戶著想，留住客戶。并準(zhǔn)備小禮物，做到進(jìn)店有禮！

客戶肯定會多參考幾家裝修公司，要留住客戶電話，并打電話咨詢客戶情況，一定要把自己公司的優(yōu)勢告訴顧客，讓顧客知道他選擇你們公司能得到什么。

施工時(shí)邀請客戶現(xiàn)場監(jiān)督，并多聽取客戶意見，了解客戶的想法，拒絕偷工減料，施工現(xiàn)場要做到工完場清，保持現(xiàn)場清潔，并防止二次污染。

驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)邀請客戶參加，并準(zhǔn)備小禮物，要有儀式感，讓顧客感覺到他們就是上帝

后期維護(hù)維修，一到兩年后肯定會出現(xiàn)各類問題，當(dāng)客戶要求維修時(shí)，要及時(shí)迅速派人員維修。

裝飾公司怎么運(yùn)營

裝飾公司怎么運(yùn)營，在現(xiàn)實(shí)生活中，裝飾公司的種類和級別還是有很多的，不同的裝修公司的優(yōu)勢不同，而且相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目也不一樣，下面為大家分享裝飾公司怎么運(yùn)營。

裝飾公司怎么運(yùn)營1

1、制度健全

2、組建團(tuán)隊(duì)

3、設(shè)備材料

為了保證工期如期完成，也為了確保每一次的施工質(zhì)量，建議廣大企業(yè)可以從知名建材供應(yīng)商處選購原材料和設(shè)備。

4、尋找業(yè)務(wù)

5、宣傳推廣

裝飾公司怎么運(yùn)營2

了解市場環(huán)境

我們有多少企業(yè)在做整裝之前進(jìn)行過市場調(diào)研？或者說按照科學(xué)的方法認(rèn)真做過調(diào)研？

“現(xiàn)在流行輕奢、新中式”；“其他公司做了輕奢、新中式樣板間”；“我們以前客戶做輕奢挺多的”；“別的公司整裝是999元/平米”等等，根據(jù)這樣的經(jīng)驗(yàn)和缺乏數(shù)據(jù)的參考來研發(fā)產(chǎn)品，能得到客戶的喜歡和認(rèn)同嗎？

對所處市場環(huán)境的調(diào)研是我們按照產(chǎn)品視角做事的第一步。調(diào)研內(nèi)容涉及當(dāng)?shù)刂饕已b公司、建材市場、施工主要輔料、未來兩年內(nèi)交付樓盤、當(dāng)下流行風(fēng)格、主流整裝產(chǎn)品價(jià)格、主要整裝公司產(chǎn)品構(gòu)成等等。

了解消費(fèi)者

好的產(chǎn)品一定是基于客戶對產(chǎn)品的了解和認(rèn)可。

去了解客戶到底想要的家是什么樣的，有多少裝修預(yù)算，他所知道或者認(rèn)可的裝修輔料、主材品牌有哪些？客戶喜歡的裝修主流風(fēng)格是哪種？分析目標(biāo)客戶對裝修的痛點(diǎn)有哪些？

環(huán)保、材料品牌、施工質(zhì)量、施工周期、后期增項(xiàng)、售后服務(wù)、優(yōu)惠形式等等，經(jīng)過有效數(shù)據(jù)收集和分析，我們就會更有把握給市場提供什么樣的產(chǎn)品。

分析自身資源

除了了解外部，還要評估我們自身，外部的機(jī)會能不能把握，還要看我們自身的能力。對自己擁有的人力資源、供應(yīng)鏈整合、領(lǐng)導(dǎo)決策能力、學(xué)習(xí)能力都要進(jìn)行分析，這決定了你適合做哪種形式的整裝。

這些能力具備了，那我們下一步工作就要順利很多，如果某些方面欠缺，就需要借助外力。

家裝這個(gè)行業(yè)早在二十多年前就有了加盟，這就是借助外力幫助很多想做家裝這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者快速成長?，F(xiàn)在借助外力還有更多選擇，培訓(xùn)公司、咨詢公司、供應(yīng)鏈公司、服務(wù)家裝公司的會銷機(jī)構(gòu)等等。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品三個(gè)層次

通常說產(chǎn)品的層次主要有三個(gè)：核心產(chǎn)品，外圍產(chǎn)品，外延產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品就是客戶購買產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值，客戶需要裝修，其本質(zhì)就是能好好的居住。

外圍產(chǎn)品都是核心產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)的形式，包括品質(zhì)、式樣、品牌、包裝。整裝的外圍產(chǎn)品就是風(fēng)格、材料、色彩、裝企品牌、工地形象等等。

外延產(chǎn)品是購買產(chǎn)品得到的附加服務(wù)和利益，整裝的外延產(chǎn)品就是工期、售后保障、保潔、買贈(zèng)等等。

這三個(gè)層次在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程需要周全考慮，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望。此外，產(chǎn)品迭代的互聯(lián)網(wǎng)思維也要運(yùn)用，在未來市場競爭中產(chǎn)品迭代讓我們緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，滿足客戶。

通過交付產(chǎn)品的客戶回訪，跟蹤行業(yè)施工工藝更新、材料更新?lián)Q代，研究消費(fèi)理念變遷等來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新。同時(shí)產(chǎn)品迭代也是促銷手段之一，有很多裝企的材料升級其實(shí)就是一種迭代方式。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)也要有情感。有情感的產(chǎn)品能激發(fā)人內(nèi)心的情緒，從而發(fā)掘出客戶內(nèi)心更多需求，覺得我們的產(chǎn)品正是為滿足這些需求的。

一款整裝產(chǎn)品所暢想的生活場景是需要我們用心去創(chuàng)作廣告詞的，這個(gè)廣告詞也許是某個(gè)細(xì)節(jié)處理，也許是材質(zhì)運(yùn)用，也許是色彩巧妙運(yùn)用，而這些物理的變化被我們轉(zhuǎn)化成生活的場景描述往往在銷售中起到催化劑的作用。

標(biāo)準(zhǔn)化

設(shè)計(jì)究竟能不能標(biāo)準(zhǔn)化？這個(gè)是有爭議的。

其實(shí)我們擺脫單純的設(shè)計(jì)思維來看設(shè)計(jì)就不會有爭議了。標(biāo)準(zhǔn)化是依托系統(tǒng)、提高效率的強(qiáng)大武器，通過功能化、模塊化、系列化、符號化、通用化提煉設(shè)計(jì)要素，在不同居室內(nèi)做尺寸調(diào)整就能實(shí)現(xiàn)我們的標(biāo)準(zhǔn)化，對接下來的供應(yīng)、交付都會提高效率。

定價(jià)策略

整裝的報(bào)價(jià)形式就是一個(gè)價(jià)，不會像傳統(tǒng)報(bào)價(jià)分項(xiàng)按照具體數(shù)量來核算，這是產(chǎn)品的特點(diǎn)。

采取什么方式來定價(jià)呢

本質(zhì)上還是要靠原始的數(shù)據(jù)來核算。這里我談?wù)勅N定價(jià)策略：倒推定價(jià)、成本定價(jià)和價(jià)值定價(jià)。

倒推定價(jià)

通過前面我們的市場調(diào)研獲得家裝客戶相對普遍最能承受和認(rèn)可的價(jià)格。

比如在一些城市很多家裝消費(fèi)者認(rèn)為100平米房子裝修十二三萬，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格消費(fèi)者可能是咨詢過一些裝修公司后經(jīng)過比較得出的數(shù)據(jù)，也可能是周圍親朋裝修完的平均價(jià)位。

有了這樣的數(shù)據(jù)，我們在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)根據(jù)我們的定位來進(jìn)行設(shè)置，低于、高于、還是跟隨這個(gè)價(jià)格。然后設(shè)置毛利率，倒推出我們的成本應(yīng)該控制到什么水平，我們的產(chǎn)品內(nèi)容和材料也就此進(jìn)行選擇和管控。

成本定價(jià)

以我們現(xiàn)有資源進(jìn)行成本核算，然后加上毛利來確定銷售價(jià)格，這是最簡單易行的，但是在市場競爭中也許不具有競爭優(yōu)勢。

價(jià)值定價(jià)

根據(jù)我們前期的市場調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)合公司定位的目標(biāo)市場來進(jìn)行定價(jià)的一種策略。會涉及到客戶、差異化原材料成本、創(chuàng)新工藝費(fèi)用增加、不同項(xiàng)目利潤率等等因素。價(jià)值定價(jià)是最考驗(yàn)我們能力和思維的，這里無形產(chǎn)品價(jià)值的塑造就是重要的課題，涉及到后期轉(zhuǎn)化、交付等過程的.每個(gè)環(huán)節(jié)。

這次和大家一起聊的整裝核心理念，是站在業(yè)主的角度，圍繞“家”的產(chǎn)品視角從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度來設(shè)計(jì)我們的整裝模式。

裝飾公司怎么運(yùn)營3

怎么開裝飾公司

你要先找到適合經(jīng)營的場地，再到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門去辦理稅務(wù)登記。資金方面，門面裝修好之后，購置所需辦公用品。

1、你要先找到適合經(jīng)營的場地，再到當(dāng)?shù)劂y行或者當(dāng)?shù)貙徲?jì)部門的資訊證明，證明你的帳戶上擁有這么多錢，不是要交出去。然后到當(dāng)?shù)毓ど滩块T去辦理營業(yè)執(zhí)照。辦執(zhí)照的時(shí)候工商部門要去看場地的。具體需要什么資料，可以到當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T去問。

2、再到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門去辦理稅務(wù)登記。除了以上證件是必須的，其他例如建筑工程資質(zhì)證、裝飾協(xié)會會員證等其他證件，能辦當(dāng)然就越多越好。

3、資金方面，規(guī)模小的公司（例如我朋友開的）2萬元左右，如果省著點(diǎn)花（例如：在門面租金、門面裝修、辦公家具等方面控制點(diǎn)）那還是夠花的。但也要看當(dāng)?shù)氐纳钏健２贿^電腦配置是不能省的，那關(guān)系到設(shè)計(jì)圖紙的質(zhì)量。

4、門面裝修好之后，購置所需辦公用品（電腦、電腦桌、椅，辦公桌、椅，接待區(qū)的茶幾、椅子，飲水機(jī)、綠化植物等），就可以開張了。

怎么運(yùn)作裝修公司

1、組建團(tuán)隊(duì)，成立一家裝修公司，要想經(jīng)營好一家裝修公司，意味著從此就不再是一個(gè)人的戰(zhàn)場，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人即使在努力，在拼搏，能賺的資金都有有限的，聰明的人都是利用別人為自己出力，而自己出主意，所以組建一支具有實(shí)力的銷售團(tuán)隊(duì)的必須的。

2、激烈團(tuán)隊(duì)，建立的團(tuán)隊(duì)是來自不同的人群，每個(gè)人的思想與奮斗目標(biāo)都是不同的，但是來這里的初心就是為了賺錢，團(tuán)隊(duì)成立初期應(yīng)該給團(tuán)隊(duì)畫公司的藍(lán)圖，規(guī)劃公司以后的發(fā)展，讓團(tuán)員為此努力去拼搏，能夠得到多少回報(bào)。員工的流動(dòng)性對公司的發(fā)展有著決定性的作用，一開始總是要激烈團(tuán)隊(duì)，并且要充滿正能量，讓他們相信努力就會有所收獲，對公司來說得民心才能服眾。

3、宣傳推廣，客戶的資源從來哪里來？這是每個(gè)老板都會想到的問題，對于裝修公司來說，開發(fā)目標(biāo)顧客的渠道有很多種，首先，可以和房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作。

房地產(chǎn)公司里面有很多買房的客戶，但是對于小型的裝修公司是很難談成合作，除非有過硬的關(guān)系，其次，網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在的裝修公司都在向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，比如做百度推廣，網(wǎng)站引流，最后就是外出拜訪，不過要有選擇性的尋找客戶。

裝修公司該如何運(yùn)作？

產(chǎn)品化

整裝這個(gè)模式出來后，有一個(gè)重要概念被經(jīng)常提及，那就是產(chǎn)品化。

“產(chǎn)品”這個(gè)詞大家很好理解，就是企業(yè)為滿足消費(fèi)者某種需求而向市場提供的物品和服務(wù)。為家裝消費(fèi)者提供一個(gè)環(huán)保、實(shí)用、美觀的居住環(huán)境就是我們家裝公司的產(chǎn)品。

產(chǎn)品化不僅僅是我們對各類設(shè)計(jì)風(fēng)格的樣板間進(jìn)行展示，給裝修業(yè)主提供“所見即所得”的家裝服務(wù)，它的內(nèi)涵比表面看起來更為深遠(yuǎn)，需要用產(chǎn)品的視角來重構(gòu)我們的整個(gè)鏈條。

產(chǎn)品視角要求我們把設(shè)計(jì)能力和服務(wù)能力進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，形成不依賴于個(gè)體轉(zhuǎn)而依托于系統(tǒng)的存在，能夠快速復(fù)制，實(shí)現(xiàn)制造效率和成本的優(yōu)化，這樣才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б?。

接下來遵循產(chǎn)品出品和上市的邏輯我們來一起梳理一下如何做整裝。

如何做整裝

了解市場環(huán)境

我們有多少企業(yè)在做整裝之前進(jìn)行過市場調(diào)研？或者說按照科學(xué)的方法認(rèn)真做過調(diào)研？

了解消費(fèi)者

好的產(chǎn)品一定是基于客戶對產(chǎn)品的了解和認(rèn)可。

分析自身資源

這些能力具備了，那我們下一步工作就要順利很多，如果某些方面欠缺，就需要借助外力。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品三個(gè)層次

通常說產(chǎn)品的層次主要有三個(gè)：核心產(chǎn)品，外圍產(chǎn)品，外延產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品就是客戶購買產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值，客戶需要裝修，其本質(zhì)就是能好好的居住。

外延產(chǎn)品是購買產(chǎn)品得到的附加服務(wù)和利益，整裝的外延產(chǎn)品就是工期、售后保障、保潔、買贈(zèng)等等。