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包含工程單找石材公司掛靠的詞條

瀟湘夜雨2023-03-04 07:04裝修1600

摘要：
大家好，今天來為大家解答關(guān)于工程單找石材公司掛靠這個(gè)問題的知識，還有對于也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來為大家分享這個(gè)問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！我是做石材的,想掛靠裝修公司,不知道...

大家好，今天來為大家解答關(guān)于工程單找石材公司掛靠這個(gè)問題的知識，還有對于也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來為大家分享這個(gè)問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

我是做石材的,想掛靠裝修公司,不知道具體怎么操作?

我們這邊都沒有掛靠的，都是去找大公司的采購部，去和設(shè)計(jì)師做關(guān)系，小公司直接做關(guān)系！讓他們推薦！

問一下各界老大，石材護(hù)理，大理石花崗巖翻新這塊，怎么去拉業(yè)務(wù)，沒公司好做嗎？

現(xiàn)在注冊一個(gè)公司，成本也不大啊。當(dāng)然也可以掛靠一些石材加工廠。

沒事多跑跑ktv、商場、政府單位、醫(yī)院這些使用石材的大戶。同時(shí)和當(dāng)?shù)氐囊恍┵u石材原材料的商家搞好關(guān)系。高檔小區(qū)也可以發(fā)發(fā)宣傳資料等等。

網(wǎng)絡(luò)上可以多發(fā)一些廣告之類的。

同時(shí)可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，比如固化劑地坪這一塊（施工工藝簡單，使用石材翻新機(jī)施工，做過石材的經(jīng)過簡單電話培訓(xùn)即可。該業(yè)務(wù)是針對混凝土，水泥地面，業(yè)務(wù)量非常大。）

福建三合機(jī)械打磨機(jī)、磨片廠家。

怎么樣做工程？

一，同行來找你，一般是來哭的，反之也成立。

二，工程干的順時(shí)，會(huì)突然出現(xiàn)很多同樣的好工程。三，工程完工時(shí)，其他的好工程也同時(shí)完工。四，好工程不長命。五，越爛的工程越不好回款。六，工程很順的時(shí)候，執(zhí)法部門第一個(gè)知道。七，爛工程的甲方態(tài)度最好，就是沒錢。八，越忙的人分的利潤越少。九，工程很不順的時(shí)候，執(zhí)法部門也第一個(gè)知道。十，沒有人陪你哭。一個(gè)工程項(xiàng)目能夠接下來最主要的是靠攻關(guān)，沒有攻關(guān)而接到項(xiàng)目的基本沒有，當(dāng)然，我這時(shí)所說的攻關(guān)只是針對工程方面的，而且只能代表我個(gè)人的意見．

工程首先接觸的是業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員的職能是確定工程那部分是用到石材，及用什么樣的石材，了解里面的人員結(jié)構(gòu)關(guān)系，初步確定是由那一個(gè)人來定，而且你要讓那負(fù)責(zé)人一看到你就知道你是做那一個(gè)公司的．因?yàn)橄乱徊骄褪菢I(yè)務(wù)經(jīng)理出面，如果你經(jīng)理過去別人還不知你是做啥的，那也太差勁了！

業(yè)務(wù)經(jīng)理的職能首先是確定業(yè)務(wù)員所提供的情報(bào)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員畢竟是業(yè)務(wù)員，就算他的情報(bào)是絕對準(zhǔn)確的，但有些事和別人的溝通時(shí)的份量還是不夠，因?yàn)橛行┰拸臉I(yè)務(wù)員口中說出來的和在一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理口中說出來的話，給別人的感覺是不一樣的．業(yè)務(wù)經(jīng)理在這里的作用是分析情報(bào)和讓別人更相信你公司及制出攻關(guān)方案．如果做不到這三點(diǎn)，再從業(yè)務(wù)員做起吧！

如果得到了別人對你的認(rèn)同，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)請別人出來吃個(gè)飯的時(shí)候了，無論他出不出，電話一定要打，意思要表達(dá)到，可能他認(rèn)為現(xiàn)在還不是時(shí)候出來，但是你只要意思表達(dá)到了，他總會(huì)記得你這個(gè)人的，如果出來了，對方是一個(gè)副總或是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理級別的，最好請你老板出面一下，因?yàn)槔习宄鰜砹耍退闶钦埑?000元的飯，但效果可能好過經(jīng)理請吃3000元飯的效果呢！吃完飯后，應(yīng)怎安排就怎安排吧．

如果以上的事你都做了，那么，做樣板的機(jī)會(huì)你總會(huì)有的，現(xiàn)在就談一談如何做好一個(gè)樣板的問題：做樣板之前你一定要了解你的競爭對手是誰，他們所用的是國產(chǎn)的還是進(jìn)口的或是其它的石材，工人在做樣板時(shí)，業(yè)務(wù)員要過去和別人工人扯談，知道更多對手的情況．如果在室內(nèi)做樣板，你要選擇一個(gè)大家容易看到的，但又不常有人走過的地方，”看到”－－是你樣板的表現(xiàn)，”少人走”－－是防止太多人去手摸破壞，如果是在外面圍墻做，在做樣板之前最好是要做好防水，在選擇材料時(shí)，厚度就不要說了，但在石材方面，你一定要選擇適合做什么效果的石材，例如：如果別人要接紋的，那就要從你公司選擇做對剖的大板，如果是純色的，那就要選擇是光澤度好的．在時(shí)間上最好是不要做得太早也不要做得太遲，把梁架打好了，看別人差不多評收樣板時(shí)你再把石材掛上去．

樣板做得不差，現(xiàn)在最關(guān)健就是價(jià)格問題了，大多數(shù)在做樣板之前價(jià)格都已報(bào)上去了，這個(gè)時(shí)候你就要從對方口中探到對手報(bào)的是什么價(jià)，及地產(chǎn)商接受的是什么樣的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候又要約他出去坐一坐啦，這一次出去，如果你還不能把回扣的事談妥，或他不出去，基本上你是陪標(biāo)的了．

對那些項(xiàng)目負(fù)責(zé)人人來說，他們是有”審美”疲勞的，也就是說，對他們無微不至的關(guān)照的人太多了．

我個(gè)人的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)就是，在最少的時(shí)間內(nèi)把握關(guān)鍵人物的喜好、個(gè)性，以業(yè)務(wù)為中心，在外圍保持項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的對你的“新鮮感”。這對業(yè)務(wù)員的要求比較高。

盡量的在平時(shí)少主動(dòng)提業(yè)務(wù)上的事，大家心里都有數(shù)。從細(xì)微處著手，在相持階段保持與“博弈”的交往。

只有這樣，才能堅(jiān)持到?jīng)Q戰(zhàn)時(shí)刻的到來，到時(shí)候全力以赴解決問題。

當(dāng)然，做工程業(yè)務(wù)的變數(shù)非常多，不可能總能心想事成，自己也要調(diào)整好自己的心態(tài)，但求用最大的努力獲取最大的機(jī)會(huì)，無怨無悔于自己的職業(yè)精神就足夠了。其實(shí)在這里談如何做工程，那可能有些人看了感覺我在發(fā)表“井底之見”，所以我在這里發(fā)表只能代表在深圳做工程的一些想法，不代表其它地方的做法。

在深圳前幾年可能都是通過送資料，后做樣板，再就是談價(jià)格就可能可以接一個(gè)項(xiàng)目做，但是這兩年發(fā)現(xiàn)，也不知是利潤的問題，還是其它方面的事情吧，基本上超過200萬的項(xiàng)目，沒有通過一定的政府關(guān)系，很難接下來做的，當(dāng)然我想談的并不是項(xiàng)目大與小的操作問題。只要想談一下如何做工程（正常的性況下）

首先我們考慮的是一個(gè)公司適不適合做工程，因?yàn)樽龉こ滩幌褡鼍W(wǎng)絡(luò)銷售，如果你公司以做網(wǎng)絡(luò)思路的方法去做工程，你公司是很難接到工程的。就算是接到了工程，那可能最后是以低價(jià)格接的項(xiàng)目。

吃/喝/嫖/拿/這是一個(gè)有實(shí)力的公司才能做到的的事情，如果你老板不認(rèn)為這些是做工程很正常事，你會(huì)做得很吃力的，并不是說你非要把這幾樣都做完，而是要有這種思維準(zhǔn)備，拿/是羊毛出在羊身上，吃/喝/嫖/這實(shí)質(zhì)上是花不了多少錢的（其實(shí)也是羊毛出在羊身上）如果你公司這一點(diǎn)錢都沒有，你叫你老板別辦公司了。當(dāng)然：吃/喝/嫖并不是亂來的，反正你有一個(gè)思維，大人物花大錢，小人物花小錢。

如果你公司有上述思維，那做為業(yè)務(wù)員的是可以放開拳腳去做了，但不是公司的錢都是你亂花的，一個(gè)新的業(yè)務(wù)員與一個(gè)老的業(yè)務(wù)員最大的區(qū)別就是，如何去判斷一個(gè)人的能力，老的業(yè)務(wù)員就能很好的去判斷在這個(gè)項(xiàng)目上是誰說了算（當(dāng)然也要有能力才行），而新的業(yè)務(wù)員，只要工地上有人和他說話，他就感到開心了，弄得公司最后得到的是錯(cuò)誤的信息，接不到項(xiàng)目不要說，還可能花了不少的冤枉錢。

一個(gè)公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時(shí)，可能只培訓(xùn)材質(zhì)知識，當(dāng)然也會(huì)培訓(xùn)“三分石材，七分施工”的道理，所以很多業(yè)務(wù)員去了工地，可能和別人談的只是一個(gè)石材的問題，在吹我的石材如何如何地好，把“三分”石材的知識差不多背下來，但卻沒有談“七分施工”問題，最后很多業(yè)務(wù)員去了幾次，好像沒有什么和別人談的感覺，溝通不好，你如何接一個(gè)項(xiàng)目呢？

一個(gè)工地，下面的工程師在辦公室談的可能有些色情的事，但一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理在辦公室談的一般是一個(gè)技術(shù)與管理的問題，技術(shù)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)性的問題，管理是一個(gè)探討性的問題，很多人在和他談了無數(shù)次技術(shù)性的問題時(shí)，到了你談時(shí)，可能他能背出來了，但是管理上的，就算有人和他談了，并不代表你不可以有新的觀點(diǎn)。一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理感覺自已最牛B的并不是技術(shù)，而是管理，當(dāng)然，項(xiàng)目經(jīng)理也會(huì)色的，但他只會(huì)在一些應(yīng)色地方才會(huì)色的。

了解對手，如果你不了解你的對手，你最后只能做為陪標(biāo)！

投標(biāo)，如果在投標(biāo)之前你還沒有請過別人出去“混”過，收到標(biāo)書之后，你還請不動(dòng)別人，那你基本上是陪標(biāo)，不要抱太大的希望。畢竟通過真正公平境爭的工程我還沒有見過。