裝飾公司客戶渠道有哪些，裝修銷售員有什么渠道找客戶

摘要：

大家好，關于裝飾公司客戶渠道有哪些很多朋友都還不太明白，不知道是什么意思，那么今天我就來為大家分享一下關于裝修銷售員有什么渠道找客戶的相關知識，文章篇幅可能較長，還望大家耐心閱讀，希望本篇文章對各位有...

大家好，關于裝飾公司客戶渠道有哪些很多朋友都還不太明白，不知道是什么意思，那么今天我就來為大家分享一下關于裝修銷售員有什么渠道找客戶的相關知識，文章篇幅可能較長，還望大家耐心閱讀，希望本篇文章對各位有所幫助！

裝修公司獲客的14種渠道

公司裝修獲客的14個渠道——裝修獲客的工具流程。

目前流行的'內(nèi)容'獲客app，是'私域流量'時代裝修公司低成本高效率的獲客工具。

裝修公司獲客的14個渠道

公司裝修獲客的14個渠道二。裝修訂單app

裝修公司接裝修單寶、51裝修app、安裝師傅接單都是不錯的選擇，可以實現(xiàn)裝修公司小投入大收益的獲客。

裝修公司獲取客戶的14個渠道，三個搜索引擎關鍵詞推廣

搜索引擎，依靠推廣頁面的關鍵詞設置，付費推廣，可以大投入達到精準推廣效果，是適合中大型裝修公司獲取客戶的渠道。

裝修公司獲客的14個渠道和4個裝修平臺合作。

裝修平臺是近十年壟斷性的網(wǎng)絡推廣模式，從營銷推廣到客源收集都很專業(yè)。公司獲客渠道必選項目之一，由某公司、某網(wǎng)絡代理，可自行選擇。

裝修公司獲客的14個渠道

裝修公司有14個渠道可以獲得客戶:Tik Tok五個賬戶和Aauto faster。

Tik Tok、汽車快手、微視、小紅書、微信視頻號都是不錯的短視頻內(nèi)容平臺。裝修公司獲取客戶通過精彩的內(nèi)容創(chuàng)作吸引客戶的咨詢。難點在于如何做出‘精品’，如何獲取流量，轉(zhuǎn)化流量；

裝修公司獲客的14個渠道只有幾個。線上線下效果不一樣，有以下幾種選擇，你可以酌情選擇。

裝修公司獲客的14個渠道

裝修公司獲客的14個渠道和6個小程序

裝飾公司的十四個客戶渠道，七個崗位，同城網(wǎng)站。

為客戶裝飾14個頻道和8個信息流廣告

裝修公司獲客的14個渠道:知乎、知道、微博九大媒體運營。

裝修公司獲客14個渠道的十大數(shù)據(jù)推廣

裝修公司獲取客戶的14個渠道十一電話營銷

裝飾公司獲取客戶的14個渠道，12個橫向聯(lián)盟合作

14裝修公司獲取客戶的渠道，13現(xiàn)場營銷

公司獲取客戶的14個渠道，14個住宅物業(yè)的開發(fā)和市場運作。

裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些，業(yè)務也就是客戶，客戶對每個公司來說都是非常重要的一個環(huán)節(jié)，一個公司如果沒有客戶，那么公司就很難生存。下面為大家分享裝飾公司拓客方法有哪些。

裝飾公司拓客方法有哪些1

第一個獲客渠道是店面活動，店面活動是絕大多數(shù)裝修公司，獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節(jié)日，比如春節(jié)，五一，國慶，周年慶等等時機，策劃店面活動。也可以在非節(jié)日時間段，間隔一段時間策劃一些促銷活動。

第二個獲客渠道是電話銷售，電話銷售已經(jīng)出現(xiàn)好多年了，也是比較成熟的一種拓展客戶方式，但是現(xiàn)在電話銷售效果已經(jīng)大不入前啦。人們習慣性地對銷售電話很抵觸，但仍然有很多公司在做，博的是一個概率。

第三個獲客渠道是：掃樓跑小區(qū)。這個渠道一直以來很多裝修公司，以及其他很多行業(yè)都在做。通常裝修行業(yè)跑小區(qū)，是在新房，新樓盤進行。當然現(xiàn)在房價高，買新房一般的剛性需求壓力還是很大的，因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢，也可以在舊房改造的小區(qū)做一些廣告宣傳。

第四個獲客渠道是各類社交工具，比如QQ、微信，博客，以及其他的一些軟件等等。

第五個獲客渠道是網(wǎng)絡推廣，搜索推廣比如百度搜索推廣。自媒體推廣，比如抖音，百家號，頭條號等，以及其他裝修行業(yè)網(wǎng)站。

第六個就是人脈推薦，這個渠道呢需要平時多積累人脈，多維護老客戶，讓老客戶為你推薦，讓各行各業(yè)的人脈為你推薦客戶。

裝飾公司拓客方法有哪些2

Q1:家裝公司獲客的渠道

1、隨住互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，針對裝飾企業(yè)來看，獲客或使會愈發(fā)難，頻密一種推廣方式又甚者一種獲客渠道。

2、網(wǎng)絡平臺便是一種十分有效的推廣途徑，兩個人，收音機電腦，注冊平臺賬號又可實現(xiàn)厲害業(yè)務推廣、多用戶維護。

3、讓使用軟件的用戶也覺得易操作，短信發(fā)送簡單。

4、短信與以“分”計費的推廣方式，自價格之上了能某些推廣方式，不僅是中型裝飾公司愿意去接受的。

5、另外方可面對龐大客戶群體，還能夠?qū)ｉT針對低年級客戶服務，不僅是特別針對這些準用戶，短信提醒、短信通知五花八門，甚至能愈加有效的服務客戶，增加用戶對國家企業(yè)品牌的關注度，增加信息傳播的有效性。

Q2:裝修公司獲客的渠道

1、裝修公司的營銷獲客理念也應該是：客戶當從哪兒他們也出現(xiàn)需從這兒。

2、網(wǎng)絡引流啥組新聽極為好，所以不少公司全都沒去做，或無法堅持去做，難道。

3、沒有相關的組織機構來做支撐，只是建設別人的新媒體營銷部門。

4、若是我們建設好某個網(wǎng)絡引流系統(tǒng)，別人的引流成本也會變得很低，所以會長效持續(xù)，以前裝飾公司做累得做得好取決于幾個零點，一種是工地管理能力，僅此這個是別人的引流成本。

5、別人的引流成本越高、引流過程越不難控，您的經(jīng)營可能性又會越大。

6、是從六度人脈理論大家能得出我的人脈超出別人的想象，人脈營銷渠道便是要打開您信任圈則，這樣是專有社群傳播理念衍生出來的拓客方法，廣泛適用定于裝修裝飾這樣行業(yè)，裝修裝飾鑒于消費者的痛點是無法信任。

Q3:裝修公司拓客渠道

1、渠道拓客具體總之方式、方法。

2、渠道拓客與其策劃配合或者說工作思路。

3、渠道拓客方向，客群確定。

4、系統(tǒng)（銀行、公司）。

5、教育系統(tǒng)（學校、教育培訓機構）。

6、城區(qū)競品項目客戶截留、拓客對象企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)派發(fā)）4、巡展（社區(qū)、商超、公園、機關、企事業(yè)單位）5、二房東合作（公司目前蕭縣有近三百家不動產(chǎn)賣方，競爭激烈）6、現(xiàn)場接待、逼定。

7、渠道拓客以及策劃配合總之工作思路1、渠道或者說工作開展，活動是拓客總之主要包括理由，反倒是導客的的次要手段。

8、渠道以及策劃應當密切配合，充分了解客戶期后，依客戶和興趣點位定制喜歡和活動。

Q4:裝飾公司如何拓展業(yè)務

1、客戶分析、開發(fā)準備、客戶拜訪、業(yè)務員個人管理、產(chǎn)品試用（送樣）、服務與質(zhì)量承擔、客戶的的維護、推廣合作。

2、裝飾公司一般有因而穩(wěn)定在我看來廣告形式，比如：晚報和家裝版、雜志、公交車身出租車尾諸如。

3、了解行業(yè)以內(nèi)在我看來情況，相當準確地尋找目標客戶。

4、選擇裝飾公司總之參考標準有：。

5、以此家庭裝潢為對次要業(yè)務或者說公司，年初業(yè)務量應達到15~20套房子，業(yè)務量小在我看來公司一般非常多地考慮成本，因此不在乎裝飾效果，而且會選用低檔次位和材料。

6、裝飾公司在我看來獲客量大，說明該類公司總之業(yè)務開展在我看來很慢，多數(shù)裝飾公司依然應該是市一般而言省建部、裝飾協(xié)會以及組織和會員，需從行業(yè)內(nèi)有很大在我看來度具備少于特點總之裝飾公司，很正規(guī)，業(yè)務穩(wěn)定，合作中會資金在我看來風險小。

Q5:房地產(chǎn)拓客方式

1、房地產(chǎn)九大拓客渠道，作為房地產(chǎn)從事犯罪者是很高要了解的的，它五大拓客渠道依次是業(yè)主，上門客戶，人際交往，公司公客，老客戶，精耕商圈，小區(qū)駐守的網(wǎng)絡端口。

2、非常多業(yè)主賣房總之原因基本上幾乎是換房子，但是這種業(yè)主賣房子之前，一般都會立馬賣房，特別是在大家行業(yè)里面叫連環(huán)單。

3、同一個同月都會有客戶上門登記咨詢或者說，你們要做在我看來便是轉(zhuǎn)而、熱情和去接待，用心去解決客戶問題，梅西縣，圣皮耶爾縣，當面上門在我看來一般甚至十分有意向購房。

4、要讓親朋知道他當在做房產(chǎn)行業(yè)，您肩頭或者說親戚朋友、同學可能會有購房需求，中國人講究做熟不能做生，總的來說條件下才，大自然會找別人。

裝飾公司拓客方法有哪些3

1、電話銷售

裝修公司電話營銷是目前應用最廣泛的方式，一般是通過買電話數(shù)據(jù)來開展。因為裝修業(yè)主的電話已經(jīng)被多次轉(zhuǎn)賣，每天接到過多的同行電話，因此電話銷售已經(jīng)越來越難。業(yè)主電話的接通率、意向率、到店率、轉(zhuǎn)化率逐步走低，雖然渠道使用門檻低，但獲客效果差，已經(jīng)開始被裝修公司所拋棄。

2、小區(qū)營銷

傳統(tǒng)的小區(qū)營銷一般有幾種方式：

1、聯(lián)合物業(yè)舉辦活動-需要提前與物業(yè)溝通，沒有足夠?qū)嵙σ话隳貌坏饺腭v資格

2、宣傳樣板間-一般可以通過低價優(yōu)惠的形式先拿下一兩個客戶，迅速將該工地作成樣板間，可以邀請其他業(yè)主參觀；不足之處是，業(yè)主的戶型及喜歡的裝修風格各不相同，難以同時準備多間樣板房進行獲客

3、網(wǎng)絡推廣

常用的網(wǎng)絡獲客方式有：

1、與土巴兔、裝修網(wǎng)等平臺合作，但入駐平臺的投資較高，且由于用戶選擇多，轉(zhuǎn)化率低；獲客成本極高，如果不是財力雄厚的公司無法持續(xù)投入渠道獲客。

2、網(wǎng)站推廣，通過搭建自己的公司網(wǎng)站、公眾號的`形式，優(yōu)化網(wǎng)站及關鍵詞投放；需要專門的網(wǎng)絡推廣人員來運行，且運營周期較長，效果難以掌控。

4、老客戶轉(zhuǎn)介紹，通過優(yōu)質(zhì)的服務維護好老客戶，讓老客戶幫我們介紹鄰居、朋友；老客戶轉(zhuǎn)介紹是轉(zhuǎn)化率最高的方式，但是老客戶的轉(zhuǎn)介紹動機較低，難以讓老客戶主動幫我們轉(zhuǎn)介紹新客戶。

裝修公司獲客新方式，數(shù)字化營銷獲客。裝修公司營銷獲客是長期積累的效果，當你懂得通過網(wǎng)絡獲客，并找到一些方法和技巧之后，后續(xù)就變得更加得心應手了。

1、朋友圈

朋友圈是一個長期經(jīng)營客戶的好地方，無論是新客戶還是老客戶，特別是老客戶。

裝修公司營銷，微信朋友圈就是面向客戶的窗口，每一個加好友了解的客戶都會通過朋友圈來獲取裝修信息。那么你展示的內(nèi)容信息，將影響客戶最終決策，也就是裝修業(yè)主是否會選擇你裝修。

你可以在朋友圈曬裝修工地鏈接、曬文章鏈接、曬裝修報價器，就可以獲得客戶的信任、老客戶分享轉(zhuǎn)介紹和客戶預約。

有些客戶加好友之后就默默的潛伏在朋友圈關注，你可以分享裝修報價器到朋友圈，獲取一些潛在的裝修客戶電話號碼。例如這樣：

通過這種方式朋友圈有些潛在客戶會留電話號碼，員工推廣的積極性也高

另外，在朋友圈分享裝修報價器、分享裝修文章、分享工地案例，除了獲取新客戶的信任，也是老客戶傳播介紹的工具。

新客戶通過看工地案例，了解裝修公司施工工藝以及服務；新老客戶通過分享你的內(nèi)容，幫你傳播給身邊的朋友。就像這家公司，長期分享內(nèi)容到朋友圈，持續(xù)運營新客戶和老客戶。

鏈接的好處就是，客戶分享給身邊的朋友特別方便，一旦進入這個鏈接，客戶就可以了解到裝修公司內(nèi)容信息，轉(zhuǎn)介紹就變得更加簡單了。

有時候別人幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享了，就等同于幫你打廣告了。先不說能不能接到業(yè)主預約，至少營銷方式效率高很多。

2、物料

常見物料的宣傳，裝修公司更多的是留公司的聯(lián)系方式，或者公眾號二維碼，但這都不是最有效的獲取客戶預約的方式。

我們建議在物料上放上裝修報價器二維碼，或者直接展示裝修報價器二維碼，其他內(nèi)容都不要。

因為與以前的二維代碼相比，放置QR代碼可以在一定程度上吸引客戶掃描代碼以了解公司內(nèi)容，而這些內(nèi)容無法顯示在物料上。

例如，該公司發(fā)布了300多個二維報價單，獲得了9位業(yè)主的任命。

這項促銷活動是真正廣泛傳播的網(wǎng)捕魚活動，至少在促銷房地產(chǎn)方面比您更有效率，從而使員工更加活躍。

裝修公司獲客渠道有哪些

裝修公司獲客渠道有哪些？1、廣告營銷

大一點的裝修公司會投很多廣告，本地電臺、公交車、地鐵廣告、電梯廣告等等，只要能獲取流量的渠道都可能會有裝修公司投廣告，這種成本非常高。

2、回頭客

就是已經(jīng)在這家裝修公司裝修過的客戶介紹，或者老客戶二次裝修。

3、銷售 (電話銷售、網(wǎng)絡銷售、小區(qū)拉客)

電話營銷就不用說了，買過房的業(yè)主應該都飽受裝修公司電銷的摧殘。

網(wǎng)絡銷售，就是有專門的網(wǎng)絡營銷人員在各大論壇、網(wǎng)站發(fā)帖獲取潛在客戶資源，混入業(yè)主群去挖掘客戶，等等類似這種方式吧。

裝修客戶的尋找渠道和途徑有哪些

現(xiàn)在如果你想要開一家裝修公司的話就需要有一定的客戶資源了，如果沒有的話你的公司是開不下去的，那么你知道有哪些 渠道 可以找到客戶呢?以下是我為你整理的裝修客戶的尋找渠道，希望能幫到你。

裝修客戶的尋找渠道之小區(qū)內(nèi)尋找

一、新交房小區(qū)

新交房小區(qū)是客戶量最大的地方，我們做家裝業(yè)務，有時最困難的問題就是不知哪里有客戶，也就是找客戶是最困難的，而新交房小區(qū)在交房期間，每天都會大量的客戶，所以業(yè)務員一定抓住小區(qū)交房這個機會。

首先就是要準確地知道小區(qū)的交房時間和地點，不要錯過小區(qū)交房時間。

其次就是要提前做好業(yè)務準備，與物業(yè)公司建立好關系，防止 其它 公司壟斷市場，所以應該與物業(yè)經(jīng)理或保安隊長建立良好的合作關系，這一工作公司應該配合業(yè)務員做好! 接下來就是要準備相關資料，包括宣傳資料、本小區(qū)的戶型解讀、本小區(qū)部分戶型設計方案。為了達到最好的宣傳效果，公司應該提前派人前來量房，將所有戶型都量出來，做出詳細的解讀，并可針對每一套戶型，做出相應的預算方案，最好是以小區(qū)套餐形式，推出幾種基本的家裝套餐;也可以提前設計好幾種戶型的方案，將這些資料組合成一本《業(yè)務講解圖冊》，每個在小區(qū)活動的業(yè)務員人手一本。

業(yè)務員做好相應準備工作以后，在小區(qū)開展工作，比其它公司的業(yè)務員就更具備競爭力，因為我們已經(jīng)有了詳細的套餐預算和方案了。有的公司反映說小區(qū)業(yè)務不好做，我想不是業(yè)務不好做，而是公司只求結果卻不做前面的準備過程。要想小區(qū)業(yè)務做得比別人好，一定要提前做好各項準備，做得越細致，后期聯(lián)系業(yè)務就越輕松。

為了配合業(yè)務員在小區(qū)開展工作，公司應該集中所有人力，想盡辦法在小區(qū)交房以前，簽下一個或兩個單，價格低一些也沒有關系，因為這是樣板間工程，有了樣板間在小區(qū)做業(yè)務的說服力就更大了。

業(yè)務員在新小區(qū)交房期間，公司應該派出多名設計師協(xié)助，讓客戶等待量房的時間最短化;同時，業(yè)務員應抓住交房期客戶量大的機會，爭取接觸到更多的客戶。有時會出現(xiàn)這樣一種情況，就是交房期間客戶由于忙于驗收房屋，可能沒時間來考慮裝修，那業(yè)務員就要想盡一切辦法，多記錄客戶的電話號碼，因為一旦過了交房期，業(yè)主就不會再這么集中來小區(qū)了，有的業(yè)主領到新房鑰匙以后，就不再上新房來，所以，趁交房期間多記錄一些電話號碼，然后再慢慢地與客戶保持聯(lián)系?！翱蛻舳鄷r，要想辦法把客戶儲存起來”，等到客戶少時再進行反芻，一定要這樣。很多業(yè)務員在交房以后就反映說小區(qū)業(yè)主不多，那就是因為前期沒有進行很好的“客戶儲存”。

二、公司開工工地的樓上樓下、左鄰右舍

業(yè)務員在做小區(qū)業(yè)務的時候，有時可以利用公司已經(jīng)開工的工地，發(fā)展客戶資源。主要 方法 就是以公司新開工工地為中心，經(jīng)常性到開工工地的樓上樓下左鄰右舍或附近單元樓棟去尋找客戶，一旦發(fā)現(xiàn)客戶以后，就可以領著他們到施工工地去參觀，大部分客戶為穩(wěn)妥裝修起見，都會主動去左鄰右舍參觀學習，業(yè)務員抓住這個機會，接觸客戶的概率就比較大，一旦客戶參觀完施工工地以后，可以領他們再去看看其它的工地或樣板間，并帶領客戶上公司參觀。實踐證明，抓左鄰右舍是很好的業(yè)務渠道，成功率也較高。

有很多業(yè)務員卻沒有利用好公司已經(jīng)開工的工地，不去抓與工地最近的客戶，卻去舍近求遠，在小區(qū)交房期間跑幾天，然后就到別的小區(qū)去了，沒有對施工工地進行精耕細作，從而浪費了很好的業(yè)務資源。

裝修客戶的尋找渠道之客戶電話名單

電話營銷是現(xiàn)代發(fā)展起來的一種營銷方式，它能在最短的時間內(nèi)通過電話聯(lián)系更多的客戶，是最經(jīng)濟的一種業(yè)務方式。但在進行電話營銷之前，最重要的問題就是想辦法搜集到客戶的電話號碼。家裝客戶的電話號碼有以下幾種搜集方式：

一、從售樓員處搜集

售樓員是賣房子的，每銷售一套房子，都會登記一份客戶信息，所以售樓員處肯定有很多的客戶電話號碼。業(yè)務員要與更多的售樓員建立關系，給售樓員相應的好處，就可以搜集到很多客戶電話號碼。但是從售樓員處搜集的電話要注意以下幾個特點：

1、盡量搜集客戶留下的固定電話，因為手提電話號碼經(jīng)常更換的機會較大，而固定電話一般不會頻繁更換號碼。

2、要注意與小區(qū)的交房時間進行配合，盡量在新小區(qū)交房前一兩個月與客戶聯(lián)系，聯(lián)系太早，客戶的積極性不是很高，聯(lián)系太晚就有可能客戶已經(jīng)與別人聯(lián)系了。

3、盡量多從售樓處搜集現(xiàn)房客戶的號碼，也就是售樓員每銷售出去了一套現(xiàn)房，你就能立即從售樓員那里得到號碼，在最短的時間內(nèi)與客戶聯(lián)系。

二、從物業(yè)公司處搜集

從物業(yè)公司處搜集電話號碼，主要是在交房前一段時間。有些小區(qū)物業(yè)公司是在交房前一周才入住小區(qū)開展工作，所以你要抓住這個特點，提前與物業(yè)公司建立聯(lián)系。一般來說，物業(yè)公司可能會將該小區(qū)的電話號碼同時賣給很多公司，那么打電話就要事先進行一翻研究，否則多家公司同時給客戶打電話，會給客戶形成一種“電話恐懼癥”，有些客戶甚至會起訴物業(yè)公司，從而給自己造成不必要的麻煩。

三、從工人處搜集(物業(yè)的維修工、鋪地磚的瓦工、搬運材料的力工)

在不能大量搜集電話號碼的時候，可以采用集少成多的辦法，與物業(yè)公司的維修工人、小區(qū)里施工的水暖工、瓦工以及搬運材料的工人建立聯(lián)系，通過他們?nèi)〉每蛻舻碾娫捥柎a，如果你能結識很多這樣的工人，那么也能搜集到很多的客戶電話號碼。

四、從其它同行處搜集

第四個搜集電話號碼的渠道就是同行共享。與櫥柜公司、地板公司、地磚公司等所有與你無競爭關系的家裝同行合作，彼此共享客戶電話資源，也可以搜集到很多的客戶電話號碼。但這一渠道既具有有利一面，也具有風險一面，就是你的電話資源可能被其它家裝公司業(yè)務人員所荻悉，所以要慎用，特別重要的號碼，就不能與別人共享。同時，同行之間也應建立一種潛規(guī)則，就是不能將號碼泄露給對方的同行，每個業(yè)務員都應遵守這種約定。

五、從房產(chǎn)中介公司搜集

現(xiàn)在各個城市都有一些房產(chǎn)中介公司，業(yè)務員也可以與他們建立聯(lián)系，從他們那里搜集到一些新房買主或二手房買主的電話號碼。

在客戶電話名單作為信息商品被拍賣的情況下，擁有一份客戶電話名單，通過電話聯(lián)系客戶不失為一個捷徑。本方法的優(yōu)點是潛在信息量豐富，缺點是沒有一定的電話基本功的業(yè)務員，很難吸引客戶。所以業(yè)務員要苦練打電話基本功。詳細電話營銷訓練技巧見設計師教程《設計生活》。

裝修客戶的尋找渠道之掌握團購信息

一、 提前搜集團購單位信息

由于團購需要長期的組織準備工作，所以業(yè)務員必須提前對市內(nèi)所有小區(qū)的團購單位或合資建房信息有全面了解，家裝一切工作，必須以信息搜集為前提。

還是要回到前面所說的樓盤搜集上來，在搜集的信息資料當中以下幾項是必不可少的：

1、 團購單位的總戶數(shù)、幾種戶型、戶型面積各是多少

2、 是否有單位領導的房子，他們都在哪棟樓，有多少套房子，戶型面積是多少

3、 什么時候初步竣工，初驗是在什么時間

4、 集資建房中建筑商與原單位有沒有關系，能不能借助建筑商的關系

5、 單位的具體位置，項目的總負責人是誰，現(xiàn)場負責人是誰

6、 團購房當中誰是發(fā)起人，誰是具體落實者

二、 單位團購組織方法

團購的具體組織工作是和團購數(shù)量有很大關系的，如果是20戶以內(nèi)的，就屬于小規(guī)模團購，可以采取單位招集團購或者在公司內(nèi)部舉行活動;20戶以上乃至上百戶以上，就屬于大規(guī)模團購。大規(guī)模團購就要采取相應較為完善的策略。

1、 首先找到單位負責人，至少是項目的負責人，通過他取得關系的突破

2、 最好能將團購裝修變成工程裝修，這樣就不會喪失任何一個客戶

3、 在接觸單位高層領導之前，不妨先認識一些單位基層人員，通過他們進一步了解單位的情況和領導的具體信息，為與領導溝通找到更好的策略

4、對于比較有影響力且對團購又比較熱心的中層領導，可以許諾相當?shù)难b修優(yōu)惠，最好讓他去做團購的組織工作，把他變成你的業(yè)務員

5、如果經(jīng)過前期溝通以后，單位對團購比較有興趣，但內(nèi)部意見還不是很統(tǒng)一的話，就要在適當時間，組織一次單位團購裝修說明會，推出各項優(yōu)惠的團購 措施 ，最好讓一些領導帶頭交納訂金，以形成一種團購的火熱氣氛

三、 家裝團購的準備工作

1、 準備設計方案，至少每種戶型要推出兩至三套比較經(jīng)典的方案

2、 準備預算或套餐，因為如果單獨每戶做預算，很可能就會因個人的需求不一使團購中途夭折，或發(fā)生其它的意外，影響團購的質(zhì)量

3、 準備材料合作單位，集中更多的優(yōu)勢

4、 準備一些家裝“托”，最好以單位比較有影響力的人物為“托”

5、 與單位領導或較有影響力的人溝通，將團購信息做成《單位團購裝修手冊》，每戶一本，在團購現(xiàn)場發(fā)下去(最好不要提前發(fā)下去，以免夜長夢多)

6、 要做好兩手準備，一旦大團購不成功，可以組織小團購

7、 將所有的成員聯(lián)系方式都記下來，以備團購不成功，再單戶聯(lián)系

8、 要做好團購的保密，防止其它公司參與進去。

客戶裝修最關心的問題

1、公司的服務流程是怎么樣的?(做方案-預報價-交定金-簽開工合同-交工程款-完工-驗收-保修協(xié)議)

2、設計方案(根據(jù)業(yè)主要求可以做出多少個平面方案?根據(jù)房子特點建議用什么風格?流行什么色調(diào)跟樣式?電視背景做什么造型?應該注意哪些風水上的問題等)

3、價格(預報價包括哪些內(nèi)容?全包、包工包輔料、包清工個多少錢?可以打多少折?)

4、施工質(zhì)量(施工的工人或監(jiān)理是公司的員工還是到外面請的臨時工?有沒有在同一樓盤做過相同戶型的設計?有沒有正在施工的工地可以參觀的等一般會要求看工地，讓工地說話。)

5、施工材料(材料是否環(huán)保?材料的規(guī)格有哪些，根據(jù)本戶型用哪些規(guī)格材料合適?哪些材料質(zhì)感適用在哪些地方等)

6、工期長短(如果延期，延期費用該如何賠付)

7、售后服務(有沒有驗收標準?具體保修內(nèi)容及時間是什么?)

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