定制家具公司的競(jìng)爭(zhēng)，定制家具公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

摘要：

大家好，今天來為大家解答關(guān)于定制家具公司的競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)問題的知識(shí)，還有對(duì)于定制家具公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來為大家分享這個(gè)問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！全屋整裝定制家具...

大家好，今天來為大家解答關(guān)于定制家具公司的競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)問題的知識(shí)，還有對(duì)于定制家具公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來為大家分享這個(gè)問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

全屋整裝定制家具還有發(fā)展市場(chǎng)嗎？

我來客觀解答一下吧：

目前，全屋定制行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部企業(yè)依然會(huì)花大力占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。中小定制家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

1、一般來說大廠有規(guī)?；推放普J(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，小廠則需要靠差異化和地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

但在未來打造差異化的作用會(huì)越來越少，小廠應(yīng)該往深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和口碑的方向發(fā)力。

2、雖然全屋定制產(chǎn)品在越發(fā)陷入同質(zhì)化，但是一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)給出了答案。

比如不銹鋼定制家具的出現(xiàn)，就為櫥柜市場(chǎng)的更新提供了一種新動(dòng)力。

未來這些新興的全屋定制類型可以大大豐富全屋定制的產(chǎn)品類型，也會(huì)迎來自身的發(fā)展機(jī)遇。

這類新興的定制家具企業(yè)，也需要在發(fā)展的黃金時(shí)期引入現(xiàn)代化制造理念，提升企業(yè)信息化水平。才能實(shí)現(xiàn)后來者居上。

3、機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并肩而行，未來十年國(guó)際形勢(shì)的不確定性很大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)必要不斷引導(dǎo)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求助力各行各業(yè)的制造業(yè)發(fā)展。

對(duì)于家具制造業(yè)而言不能盲目樂觀，因?yàn)榈禺a(chǎn)發(fā)展的不確定性對(duì)于家裝和家居企業(yè)都有很大影響。

但企業(yè)只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，圍繞市場(chǎng)抓住發(fā)展機(jī)遇，肯定會(huì)獲得不錯(cuò)的發(fā)展。

全屋定制還有發(fā)展前景嗎？

全屋定制還是很有前景的。隨著人們的審美自己工藝要求，環(huán)保無污染，全屋定制已經(jīng)成為趨勢(shì)，并且在家裝行業(yè)主材中占比非常大?！久赓M(fèi)量尺 一站式定制你家廚房】

一、全屋定制獨(dú)特的行業(yè)屬性，未來市場(chǎng)前景廣闊。全屋定制行業(yè)與消費(fèi)者生活緊密相連，人們只要買房子就需要裝修定制家具，同時(shí)伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，業(yè)主可能不只一套房子需要裝修，或是裝修好三五年內(nèi)就會(huì)重新裝修，這些都拉動(dòng)全屋定制行業(yè)發(fā)展。

二、個(gè)性化量身定制服務(wù)將成為行業(yè)主流?，F(xiàn)代年青人不再像父輩那樣只重視家具產(chǎn)品的質(zhì)量，他們更加有自己的想法，渴望與眾不同打造屬于自己獨(dú)立的家居空間。而全屋定制充分滿足他們的需求。而往后隨著00后的成長(zhǎng)，他們對(duì)于個(gè)性化的追求只增不減，由此可見未來全屋定制依然是家居行業(yè)的主流。

三、目前房?jī)r(jià)居高不下，房子越買越小，空間利用升級(jí)。房?jī)r(jià)上漲的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過工資上漲，越來越來年青人即使有需求也買不起房，所以小戶型成為越來越多消費(fèi)者的首選，房?jī)r(jià)貴房子小，就要求家居內(nèi)部空間要充分利用，絕不浪費(fèi)一分一毫。這時(shí)量身定做、高利用率的全屋定制成為大家的首選，合理規(guī)劃設(shè)計(jì)家居環(huán)境布局，充分保障家居實(shí)用性，延伸家的幸福感。

想要全屋定制，推薦司米家居。司米家居基于對(duì)高端定制家居市場(chǎng)的深刻洞察，從集團(tuán)戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略雙重布局，將法式的優(yōu)雅浪漫基因融合到本土人文風(fēng)情當(dāng)中，不斷塑新品牌獨(dú)樹一幟的環(huán)球藝術(shù)格調(diào)，以期滿足消費(fèi)者的個(gè)性多元化審美需求，締造富有意趣的獨(dú)特生活空間。

每一個(gè)司米的家居空間及每款司米新品，都是司米對(duì)于生活真實(shí)之上的藝術(shù)化和審美化創(chuàng)造。未來，SCHMIDT司米家居將繼續(xù)深入藝術(shù)美學(xué)與空間的融合探索，不斷打造專屬品牌藝術(shù)家居精品，為大眾塑造更優(yōu)、更好、更高的藝術(shù)化家居生活方式！

解構(gòu)林氏木業(yè)模式，里面藏著家居未來的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

家居行業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間都被兩種競(jìng)爭(zhēng)輿論占領(lǐng)，一是品類的競(jìng)爭(zhēng)，二是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。2020年索菲亞升級(jí)品牌定位為“柜類定制專家”，這引發(fā)定制品牌對(duì)自身定位的重新思考，加上高定概念的崛起，家居品牌幾乎都在思考一個(gè)問題：我是誰(shuí)？從成品、單品定制、 全屋定制 到整裝、大家居，自我的定位問題其實(shí)已經(jīng)“困擾”了行業(yè)近十年。而后，另一家居巨頭 歐派 重磅推出“無醛炸.彈”，引發(fā)行業(yè)的產(chǎn)品 環(huán)保 革命，無醛概念一下子在行業(yè)泛濫。這兩大競(jìng)爭(zhēng)問題其實(shí)體現(xiàn)了行業(yè)的兩個(gè)痛點(diǎn)：品牌同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化。行業(yè)正在試圖尋求品牌和產(chǎn)品的差異化，重新定位和無醛的泛濫正是這樣的行業(yè)背景下的產(chǎn)物。但我們不妨再問一個(gè)問題：家居行業(yè)未來的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)究竟是不是定位的競(jìng)爭(zhēng)或者產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)？

行業(yè)生命周期模型

以行業(yè)生命周期理論分析，家居行業(yè)尤其是定制家居已經(jīng)進(jìn)入到成熟期。這個(gè)階段我們可以看到行業(yè)的三個(gè)明顯特征：1、行業(yè)的增速已經(jīng)在逐漸放緩，30%以上的增速基本已經(jīng)成為過去；2、邊界逐漸模糊，品類開始跨界融合；3、產(chǎn)品難以出現(xiàn)革命性的顛覆，同一競(jìng)爭(zhēng)平面的產(chǎn)品力難以成為消費(fèi)購(gòu)買的決定性因素。

所以未來的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)是單一維度的品牌競(jìng)爭(zhēng)或是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)的綜合性競(jìng)爭(zhēng)，或者我們稱之為商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式的差異化，才是未來的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。值得我們注意的是，在剛剛結(jié)束的第36屆深圳國(guó)際 家具 展，林氏木業(yè)最新發(fā)布的“綜合新業(yè)態(tài)”新零售商業(yè)模式很明顯地體現(xiàn)了這種戰(zhàn)略傾向。

林氏木業(yè)·深圳國(guó)際家具展

以大數(shù)據(jù)為核心，向消費(fèi)者回歸

從林氏木業(yè)在展會(huì)上釋放的信息看，林氏木業(yè)的最新戰(zhàn)略變化是轉(zhuǎn)向“新零售綜合新業(yè)態(tài)”。所謂綜合新業(yè)態(tài)，就是在原來的成品家具基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)橫向一體化，提供“成品+家居用品”的一站式整居配搭的拎包入住服務(wù)。從表面上，這似乎跟整裝、大家居的概念相類似，在業(yè)態(tài)上跟前兩年 尚品宅配 的超級(jí)C店、曲 美的 生活館也類似。但倘若深入剖析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)林氏木業(yè)的這次戰(zhàn)略變化有一個(gè)核心差異：以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向取代了品類融合為導(dǎo)向。

為什么這樣說呢？

同樣是場(chǎng)景化的空間設(shè)計(jì)，林氏木業(yè)對(duì)消費(fèi)者洞察尤為深刻。在所有家居企業(yè)里，林氏木業(yè)可以說是品牌差異化的典范之一。它從創(chuàng)立起就瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者，將自身定位為“年輕人第一次買家具的首選品牌”，而且十四年來持續(xù)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入研究。也正是如此，林氏木業(yè)對(duì)“年輕消費(fèi)者”這個(gè)模糊概念進(jìn)行了更為細(xì)致的畫像劃分，并在這次深圳國(guó)際家具展的展廳設(shè)計(jì)中充分應(yīng)用了起來。

人格化主題展館空間

展館內(nèi)分別設(shè)計(jì)了超級(jí)驢友、時(shí)尚買手、概念先鋒等六大潮流家居空間，每一個(gè)空間都是對(duì)每一個(gè)細(xì)分年輕消費(fèi)群體深入洞察后場(chǎng)景化、人格化表達(dá)。即便是年輕消費(fèi)群體，因?yàn)槁殬I(yè)、興趣、地域等因素的不同，他們的消費(fèi)需求都完全不同。林氏木業(yè)主題化的空間場(chǎng)景設(shè)計(jì)是它產(chǎn)品策略的縮影。而要滿足如此細(xì)分、多樣的消費(fèi)者群體的需求，林氏木業(yè)必須具備豐富的產(chǎn)品品類和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。

據(jù)公開資料顯示，林氏木業(yè)全年在售產(chǎn)品高達(dá)13000+SKU，涵蓋了成品、定制和家居生活用品三大版塊。更為令人驚訝的是，如此擁有如此龐大的SKU卻能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超30%的快消行業(yè)產(chǎn)品的更迭速度，月均上新SKU超上千件。產(chǎn)品從提出需求到上線僅需30天，完全可以媲美輕時(shí)尚行業(yè)。更為敏銳、快速的產(chǎn)品更迭，正好是服務(wù)年輕消費(fèi)群體重要能力。

消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品

為了做到產(chǎn)品的快速迭代，林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化組織架構(gòu)，每周針對(duì)大盤進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)判、通過線上線下市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行消費(fèi)者洞察以及進(jìn)行跨行業(yè)的競(jìng)品分析?；谡莆盏拇髷?shù)據(jù)，林氏木業(yè)更懂消費(fèi)者。而向消費(fèi)者的回歸、對(duì)消費(fèi)者的極致研究，讓林氏木業(yè)對(duì)家居業(yè)態(tài)有了更為新穎的理解。而憑借著這次展會(huì)產(chǎn)品、空間的創(chuàng)意展示，林氏木業(yè)還一舉拿下了深圳國(guó)際家具展“品質(zhì)星級(jí)榜”的五星企業(yè)評(píng)定，據(jù)悉，本屆展會(huì)上200多家企業(yè)中只有不到30家品牌榮獲五星品質(zhì)獎(jiǎng)，憑實(shí)力成為家居行業(yè)的“斜杠青年”。

重構(gòu)“人貨場(chǎng)”共生體系，破局新零售邊界林氏木業(yè)的綜合新業(yè)態(tài)還有一個(gè)重要的定語(yǔ)是“新零售”。最早提出新零售概念的馬云曾用一句話定義了新零售：人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)。林氏木業(yè)通過對(duì)消費(fèi)者的深入研究，在“貨”的問題上以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代，在“場(chǎng)”的問題上進(jìn)行更為細(xì)致的場(chǎng)景化、人格化細(xì)分。這兩者放眼整個(gè)家居行業(yè)都極具獨(dú)特性。

而“人”的問題，林氏木業(yè)不單從消費(fèi)者的維度給出答案，還進(jìn)一步從流量的維度解構(gòu)“人”。據(jù)了解，林氏木業(yè)已經(jīng)覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等主流電商渠道，全渠道粉絲超過2000萬(wàn)。作為家居行業(yè)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)品牌，林氏木業(yè)在線上運(yùn)營(yíng)的布局時(shí)刻保持著創(chuàng)新力和前瞻性，除了常規(guī)化的全渠道戰(zhàn)略鋪設(shè)，另外還非常敏銳地捕捉到當(dāng)前營(yíng)銷的新風(fēng)向，將直播渠道融入到了自身的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中。

常態(tài)化的品牌直播營(yíng)銷

截至目前，林氏木業(yè)快手達(dá)人直播GMV高達(dá)2300萬(wàn)，抖音品牌店鋪直播GMV則達(dá)到了10萬(wàn)/天。此深圳展會(huì)上林氏木業(yè)也設(shè)立獨(dú)立品牌直播間，讓經(jīng)銷商等參展觀眾更直觀體驗(yàn)家居品牌直播營(yíng)銷的新玩法，通過輕松趣味方式和沉浸式空間體驗(yàn)帶動(dòng)消費(fèi)者一起云逛展，引領(lǐng)家居行業(yè)直播營(yíng)銷的新風(fēng)潮。

以龐大的線上流量為支撐，林氏木業(yè)確立了自己的營(yíng)銷關(guān)鍵詞“高頻”。通過高頻的營(yíng)銷，一方面與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生更多的鏈接，引爆品牌年輕化營(yíng)銷，強(qiáng)化“年輕人第一次買家具首選品牌”的定位，另一方面不斷地創(chuàng)造消費(fèi)者的到店理由、購(gòu)買沖動(dòng)，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。全年打造超50場(chǎng)年輕品牌營(yíng)銷活動(dòng)，每月至少4場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，持續(xù)拉新粉絲引爆客單量轉(zhuǎn)化，單是2020年雙11，全渠道成交額就高達(dá)12.12億，再度蟬聯(lián)住宅家具類目銷量冠軍。

林氏木業(yè)以大數(shù)據(jù)貫穿了新零售的“人、貨、場(chǎng)”，并進(jìn)行聲勢(shì)浩大的線下新零售版圖拓展。截止至目前，林氏木業(yè)已經(jīng)在全球擁有460家新零售門店，并且在本次深圳國(guó)際家具展林氏木業(yè)全國(guó)招商發(fā)布會(huì)上正式對(duì)外推出“全國(guó)百城千店計(jì)劃”，在全國(guó)范圍內(nèi)尋找最強(qiáng)新零售經(jīng)銷商，充分挖掘市場(chǎng)增量。在這樣的戰(zhàn)略思路下，林氏木業(yè)希望加盟的經(jīng)銷商是一群價(jià)值觀一致、有實(shí)力、有資源、經(jīng)驗(yàn)豐富的戰(zhàn)略伙伴，把握時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，雙方攜手共生共贏創(chuàng)未來事業(yè)宏圖。

林氏木業(yè)深圳國(guó)際家具展招商洽談

作為命運(yùn)共同體，林氏木業(yè)始終與經(jīng)銷商保持統(tǒng)一的發(fā)展步伐，為經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)事業(yè)提供強(qiáng)大總部扶持賦能力量。通過全渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和行業(yè)領(lǐng)先的線上引流能力為經(jīng)銷商解決門店流量和獲客的問題，同時(shí)建立20萬(wàn)㎡云倉(cāng)及智慧物流實(shí)現(xiàn)總部統(tǒng)一發(fā)貨，緩解經(jīng)銷商庫(kù)存壓力。此外還有一系列政策全方位賦能經(jīng)銷商，包括整店設(shè)計(jì)、全程跟蹤服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)、精準(zhǔn)引流、物流售后等。

憑借商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，林氏木業(yè)在深圳展期間舉辦了2021年全國(guó)招商發(fā)布會(huì)，向意向經(jīng)銷商重點(diǎn)展示了品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略、渠道布局及運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷管理等新零售模式體系。推出新零售綜合業(yè)態(tài)后，經(jīng)銷商有多元化經(jīng)營(yíng)模式和不同的門店業(yè)態(tài)選擇，配搭著“成品+定制+家居用品”多維產(chǎn)品組合銷售，讓盈利空間變得更多廣闊靈活，可復(fù)制性的商業(yè)模式能保持良好可持續(xù)性發(fā)展態(tài)勢(shì)，助力經(jīng)銷商快速步入事業(yè)軌道，招商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共有188家經(jīng)銷商簽訂合作意向書，強(qiáng)勢(shì)加盟林氏木業(yè)“全國(guó)百城千店”新零售戰(zhàn)略共贏未來。

林氏木業(yè)2021年招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

新業(yè)態(tài)新視角，破界融合新發(fā)展

另外，林氏木業(yè)在本次展會(huì)上還首次將定制業(yè)務(wù)版塊對(duì)外公開招商。當(dāng)然，林氏木業(yè)的全屋定制也在新零售體系之下。不過與我們所常理解的全屋定制不同，林氏木業(yè)提倡“適度定制”，堅(jiān)持“精定制·全屋購(gòu)”理念為消費(fèi)者提供定制+成品+家居用品的一站式購(gòu)齊的極致性價(jià)比整居配搭服務(wù)，以輕量化定制充分實(shí)現(xiàn)高顏值成品家具與空間設(shè)計(jì)的高度完美融合，打造更具人性化的理想家居生活。

一直以來，在互聯(lián)網(wǎng)和家居新零售領(lǐng)域弛聘的林氏木業(yè)，此番大舉進(jìn)軍全屋定制新疆土，面向全國(guó)100個(gè)城市招募標(biāo)桿定制綜合店，創(chuàng)新的綜合新業(yè)態(tài)模式將為定制行業(yè)注入新活力。憑借多年成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，豐富且極具性價(jià)比的產(chǎn)品組合，強(qiáng)大的終端消費(fèi)者品牌效應(yīng)、高頻的市場(chǎng)動(dòng)作，將為林氏木業(yè)開拓未來存量市場(chǎng)帶來極大的推動(dòng)助力和信心。

工作人員向經(jīng)銷商介紹定制商業(yè)模式

林氏木業(yè)基于消費(fèi)者的需求打破行業(yè)的邊界，又在新零售的加持下實(shí)現(xiàn)多維產(chǎn)品的融合，可以說是家居行業(yè)一次很重要的視角轉(zhuǎn)換。林氏木業(yè)沒有執(zhí)著在品類定位或者是產(chǎn)品概念的營(yíng)造，而是從消費(fèi)者需求的視角出發(fā)，構(gòu)建自身獨(dú)特的商業(yè)模式。而一旦從消費(fèi)者需求出發(fā)，就不會(huì)再有品類、產(chǎn)品的邊界，家居行業(yè)就可以融合發(fā)展，專注于為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的家居生活。

未來的市場(chǎng)不是屬于成品家具、全屋定制或者整裝企業(yè)的，而是屬于能更好地滿足消費(fèi)者需求的企業(yè)。只有從品牌、產(chǎn)品、渠道等全面去建構(gòu)自身的商業(yè)模式，才是未來企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。林氏木業(yè)的新零售綜合新業(yè)態(tài)是當(dāng)下家居行業(yè)極具前瞻性的一次探索，為行業(yè)帶來了新思路。

銳馳家具的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

銳馳家具的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：萬(wàn)德美、源氏木語(yǔ)、左拉家居等品牌。這幾個(gè)品牌實(shí)力雄厚，是銳馳的強(qiáng)勁對(duì)手。銳馳家具是一家家具品牌運(yùn)營(yíng)商，面向全球市場(chǎng)，專注于制作現(xiàn)代風(fēng)格的家具產(chǎn)品，擁有客廳、臥房、書房和餐廳四個(gè)系列。致力于提供高品質(zhì)的家具設(shè)計(jì)服務(wù)，滿足用戶舒適的家居生活體驗(yàn)。成立于北京。隸屬公司：北京全福凱旋家具有限公司。

定制家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些

核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。目前，定制家具行業(yè)市場(chǎng)低迷，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，特別是定制家具代工企業(yè)生存的空間越來越小，不少業(yè)內(nèi)人士表示，“在內(nèi)外雙重壓力下，定制家具企業(yè)贏得市場(chǎng)、開辟更大的市場(chǎng)空間，需要的就是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

加強(qiáng)渠道建設(shè)

隨著定制家具品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，渠道資源競(jìng)爭(zhēng)顯得越來越重要。隨著定制家具行業(yè)的發(fā)展，各大定制家具品牌對(duì)終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方米，到現(xiàn)在幾百平方米甚至上千平方米都不足為奇，可見定制家具行業(yè)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力的要求越來越高。尤其是一線市場(chǎng)，做一個(gè)一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個(gè)店的投資大約在500萬(wàn)元左右，再加上流動(dòng)資金及廣告費(fèi)用，最少需要1000萬(wàn)元才能啟動(dòng)。這幾年，一線品牌通過跑馬圈地基本上完成了品牌渠道的建立。但這兩年定制家具利潤(rùn)越來越低，使得投資這個(gè)行業(yè)的人相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要發(fā)展，首先要建立渠道，但這并非易事。

引進(jìn)優(yōu)秀人才

“人才的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，想要留住一位優(yōu)秀的人才很不容易?！币晃徊辉竿嘎缎彰亩ㄖ萍揖呱a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人感嘆道。據(jù)了解，雖然定制家具行業(yè)的發(fā)展歷程較短，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌劇增，導(dǎo)致行業(yè)人才短缺。各定制家具品牌之間相互挖墻腳導(dǎo)致人才流動(dòng)大，嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家面對(duì)的一個(gè)難題，終端代理商面對(duì)的這個(gè)問題更加嚴(yán)峻，有時(shí)候一名核心人員的流失，將導(dǎo)致定制家具企業(yè)失去一塊市場(chǎng)。

優(yōu)化服務(wù)體系

定制家具品牌的服務(wù)體系建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展速度。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，做好服務(wù)就是想客戶之所想、急客戶之所急。由于定制家具行業(yè)是一個(gè)服務(wù)周期較長(zhǎng)的行業(yè)，因此只有加快速度，才能做好服務(wù)工作。也就是說，誰(shuí)能在最短的時(shí)間內(nèi)處理好客戶的問題，那么誰(shuí)將會(huì)獲得認(rèn)可。定制家具行業(yè)服務(wù)體系的建立以目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠(chéng)客戶整個(gè)客戶鏈為基礎(chǔ)，在這整個(gè)客戶鏈上，根據(jù)不同階段客戶的需求，采用不同的方式服務(wù)，讓消費(fèi)者無時(shí)不刻不被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。

定制家居上市九巨頭半年業(yè)績(jī)曝光，其中哪些信息值得關(guān)注？

定制家居上市九巨頭半年業(yè)績(jī)曝光，其中信息值得關(guān)注：

1、從2022年上半年的報(bào)表上來看，中國(guó)的九大定制家居上市公司因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的影響導(dǎo)致裝修需求不足，在這種情況下，品牌的效應(yīng)力更大。而在銷售方面需要實(shí)地的調(diào)查數(shù)據(jù)去挖掘消費(fèi)者的喜好，并且根據(jù)消費(fèi)者的要求去裝修。發(fā)展勢(shì)力不足的上市公司無法取得更好的進(jìn)展。

2、從單品類而言。九大定制巨頭的差距主要在于整屋拓展開辟營(yíng)收等賽道上。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)當(dāng)先想要有更好的發(fā)展和持續(xù)的增長(zhǎng)力，就是必須多品牌的發(fā)展。必須以消費(fèi)者的需求定制更多體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的東西。而更美更健康更方便為前提的創(chuàng)造更能夠吸引消費(fèi)者的注意。隨著家居全屋定制的需求越來越強(qiáng)。定制家居的堡壘特征也越來越明顯。個(gè)體的做法無法滿足多需求的要求，日益競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，必將使部分企業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不足而被市場(chǎng)所淘汰。只有進(jìn)一步整合資源提升行業(yè)的集中度，更加的揚(yáng)長(zhǎng)避短，從品牌銷售渠道和服務(wù)等各個(gè)方面打造出自己公司所特有的產(chǎn)品。

3、只有具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，才能夠在市場(chǎng)當(dāng)中獨(dú)具一份額。消費(fèi)者更傾向于有能力而且升級(jí)品牌在前面的企業(yè)。從營(yíng)收分成明顯的差距上，而且凈利潤(rùn)的差距也很大，我們可以看出定制家居上市公司整體的營(yíng)收和增長(zhǎng)都在變化。而只有那些集中度高的實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)。受外部和內(nèi)部的影響，國(guó)內(nèi)家居制造業(yè)的營(yíng)收盡管定制家居，九大上市公司可圈可點(diǎn)，但仍然存在著不少問題。想要在市場(chǎng)當(dāng)中取勝，必須要整合各方各面的資源。通過自身的定位與其他企業(yè)相結(jié)合，來突出自己本行業(yè)的特點(diǎn)。

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