裝修公司的市場(chǎng)怎么開(kāi)拓，裝修公司的市場(chǎng)怎么開(kāi)拓的

摘要：

大家好，今天來(lái)為大家解答關(guān)于裝修公司的市場(chǎng)怎么開(kāi)拓這個(gè)問(wèn)題的知識(shí)，還有對(duì)于裝修公司的市場(chǎng)怎么開(kāi)拓的也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來(lái)為大家分享這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！裝修公司怎...

大家好，今天來(lái)為大家解答關(guān)于裝修公司的市場(chǎng)怎么開(kāi)拓這個(gè)問(wèn)題的知識(shí)，還有對(duì)于裝修公司的市場(chǎng)怎么開(kāi)拓的也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來(lái)為大家分享這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

裝修公司怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)

裝修公司怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)

裝修公司怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)，隨著城市化不斷的發(fā)展，現(xiàn)如今各地的樓盤小區(qū)不斷在增加，無(wú)論是新建小區(qū)還是老小區(qū)，在裝修上都有一定的需求。那么，裝修公司怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)？

裝修公司怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)1

裝飾公司開(kāi)展業(yè)務(wù)方法：

1、電銷方式：通過(guò)電銷的方式來(lái)尋找公司業(yè)務(wù)，這是很多裝修公司常常用到的手段之一，在售樓處獲得客戶消息后，再以打電話的方式來(lái)了解客戶的需求。

2、參加裝修行業(yè)的展銷會(huì)：很多業(yè)主也會(huì)為找不到合適的裝修公司而煩惱，就會(huì)選擇去參加一些裝修行業(yè)的展銷會(huì)，通過(guò)比對(duì)找到合適自己的裝修公司。

裝飾設(shè)計(jì)談業(yè)務(wù)需要注意哪些方面

1、 博得客戶的信任

在洽談裝飾設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，博得客戶的信任是非常重要的，客戶如果對(duì)你以及產(chǎn)生信任了，那么就意味著接下來(lái)的溝通會(huì)更加順利，成交的幾率會(huì)非常大。

2、 了解客戶的意圖

裝飾設(shè)計(jì)談業(yè)務(wù)時(shí)要了解清楚客戶的意圖，要知道現(xiàn)在的裝修客戶時(shí)分好幾種的，有的不在乎花多錢前，看重的是設(shè)計(jì)、效果以及風(fēng)格等方面，那么在溝通中就不要去提及裝修款方面的事，可以建議一奢華的設(shè)計(jì)為主。而有的卻不想多花一分錢，那么這樣的客戶就可以推薦簡(jiǎn)約風(fēng)格的設(shè)計(jì)。

3、 推銷你的公司

在洽談裝修業(yè)務(wù)時(shí)，一定要先推銷好你的公司，讓客戶對(duì)公司打消不信任的感覺(jué)，可以重點(diǎn)從質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)以及售后方面來(lái)介紹。

裝修公司怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)2

第一個(gè)獲客渠道是店面活動(dòng)，店面活動(dòng)是絕大多數(shù)裝修公司，獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節(jié)日，比如春節(jié)，五一，國(guó)慶，周年慶等等時(shí)機(jī)，策劃店面活動(dòng)。也可以在非節(jié)日時(shí)間段，間隔一段時(shí)間策劃一些促銷活動(dòng)。

第二個(gè)獲客渠道是電話銷售，電話銷售已經(jīng)出現(xiàn)好多年了，也是比較成熟的一種拓展客戶方式，但是現(xiàn)在電話銷售效果已經(jīng)大不入前啦。人們習(xí)慣性地對(duì)銷售電話很抵觸，但仍然有很多公司在做，博的是一個(gè)概率。

第三個(gè)獲客渠道是：掃樓跑小區(qū)。這個(gè)渠道一直以來(lái)很多裝修公司，以及其他很多行業(yè)都在做。通常裝修行業(yè)跑小區(qū)，是在新房，新樓盤進(jìn)行。當(dāng)然現(xiàn)在房?jī)r(jià)高，買新房一般的剛性需求壓力還是很大的，因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢(shì)，也可以在舊房改造的小區(qū)做一些廣告宣傳。

第四個(gè)獲客渠道是各類社交工具，比如QQ、微信，博客，以及其他的一些軟件等等。

第五個(gè)獲客渠道是網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索推廣比如百度搜索推廣。自媒體推廣，比如抖音，百家號(hào)，頭條號(hào)等，以及其他裝修行業(yè)網(wǎng)站。

第六個(gè)就是人脈推薦，這個(gè)渠道呢需要平時(shí)多積累人脈，多維護(hù)老客戶，讓老客戶為你推薦，讓各行各業(yè)的人脈為你推薦客戶。

裝修公司有什么業(yè)務(wù)？

1、家庭裝修

人們追求幸福、健康和美好，就要求有一個(gè)舒心優(yōu)雅的生態(tài)環(huán)境，因此，人們對(duì)城市建設(shè)提出了一系列的目標(biāo)要求，即衛(wèi)生城市、花園城市、園林城市、生態(tài)城市等等。對(duì)居室進(jìn)行藝術(shù)處理，設(shè)計(jì)、裝修，打造一個(gè)舒適優(yōu)雅的生態(tài)環(huán)境，這就給我們?cè)O(shè)計(jì)師提出了更高的要求，所以也需要我們不斷總結(jié)、創(chuàng)新和發(fā)展。

2、廠房裝修

很多企業(yè)都是為了自己的廠房能夠干凈整潔，看起來(lái)舒服，讓員工能夠在舒服的工作環(huán)境工作，那是廣大企業(yè)老板的要做的。請(qǐng)裝修公司來(lái)裝修，所以就有了廠房裝修，由于建筑面積大，所以工程量大，做工相對(duì)其他類的裝修粗糙。

3、辦公樓裝修

辦公樓裝修為你創(chuàng)建一個(gè)cozier的工作環(huán)境。分區(qū)也可以把在不同領(lǐng)域劃分為不同目的。安排房間和家具的經(jīng)濟(jì)，可以潛在地節(jié)省了大量的'未使用的空間。更少的空間意味著更少的覆蓋，這將間接意味著更少的維護(hù)成本。未使用的空間，可作為存儲(chǔ)或封閉分區(qū)暫時(shí)需要使用它在未來(lái)出現(xiàn)。

裝修公司怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)3

一、在各大社交論壇、信息網(wǎng)站發(fā)布廣告信息

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，對(duì)于有裝修需求的人而言，喜歡在網(wǎng)絡(luò)上去搜索一些裝修公司的信息或者裝修注意事項(xiàng)。這個(gè)時(shí)候，裝修公司可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息來(lái)尋找精準(zhǔn)客戶群體，同時(shí)也不要放過(guò)一些小細(xì)節(jié)，假如顧客有什么裝修疑惑，也可以及時(shí)的解答，留下好印象。

二、利用家裝資源整合網(wǎng)站

越來(lái)越多的裝修公司選擇與裝修資源整合平臺(tái)合作。不僅能夠節(jié)省精力，成本也不會(huì)很高，接單的效果也比較好。比如一尺美家裝修網(wǎng)——為您解決終端客戶來(lái)源

不需要您東奔西跑，更不需要眾多人力，只要精心打理好自己的店鋪，即可獲得線上客戶預(yù)約、到店。并根據(jù)自身需要，投放紅包、團(tuán)裝活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)獲得大量客戶咨詢，為您節(jié)省成本。

客戶通過(guò)自身真實(shí)需求及興趣愛(ài)好，會(huì)根據(jù)您的描述，找到您，那么對(duì)應(yīng)而來(lái)的客戶匹配于您公司業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)客戶，客戶認(rèn)可您的服務(wù)，想了解您的產(chǎn)品，從而會(huì)形成線上溝通、線下購(gòu)買。裝修公司如何跑業(yè)務(wù)，如此做，輕松客戶也能上門。

至此，我們可以知道，如果我們將公司宣傳做到用戶流量集中的裝修平臺(tái)，遠(yuǎn)比招聘大量的業(yè)務(wù)人員跑終端小區(qū)來(lái)的效果好。

投入小，實(shí)際效果好

裝修公司如何跑業(yè)務(wù)。想要獲得大量客戶，預(yù)算有限？一次性較大的投入，并不適合于多數(shù)裝修公司，要根據(jù)公司的預(yù)算和營(yíng)銷目標(biāo)，以合理的成本獲得最優(yōu)質(zhì)的客戶源，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)好自己的店鋪，通過(guò)平臺(tái)團(tuán)裝、店鋪紅包投放、在線預(yù)約等工具使用，擁有自己的業(yè)務(wù)來(lái)源，才更為合理。

三、跟開(kāi)發(fā)商合作

和開(kāi)發(fā)商怎么合作？開(kāi)發(fā)商售賣給顧客的不僅僅是毛坯房，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商把目光放在了精裝房上，精裝房也漸漸成為了房產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中的一種趨勢(shì)，和開(kāi)放商合作當(dāng)然也不是特別容易的事情了，這個(gè)時(shí)候就需要裝修公司有很好的資源，同時(shí)也能夠保障裝修質(zhì)量。

裝修客戶開(kāi)拓的方法和技巧有什么

在裝修行業(yè)中，懂得如何去尋找用戶是非常的重要的，那么你知道如果想要開(kāi)拓你自己的用戶時(shí)你要怎么做嗎?以下是我為你整理的裝修客戶開(kāi)拓的 方法 ，希望能幫到你。

裝修客戶開(kāi)拓的方法

小區(qū)內(nèi)尋找

一、新交房小區(qū)

新交房小區(qū)是客戶量最大的地方，我們做家裝業(yè)務(wù)，有時(shí)最困難的問(wèn)題就是不知哪里有客戶，也就是找客戶是最困難的，而新交房小區(qū)在交房期間，每天都會(huì)大量的客戶，所以業(yè)務(wù)員一定抓住小區(qū)交房這個(gè)機(jī)會(huì)。

首先就是要準(zhǔn)確地知道小區(qū)的交房時(shí)間和地點(diǎn)，不要錯(cuò)過(guò)小區(qū)交房時(shí)間。

其次就是要提前做好業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，與物業(yè)公司建立好關(guān)系，防止 其它 公司壟斷市場(chǎng)，所以應(yīng)該與物業(yè)經(jīng)理或保安隊(duì)長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，這一工作公司應(yīng)該配合業(yè)務(wù)員做好! 接下來(lái)就是要準(zhǔn)備相關(guān)資料，包括宣傳資料、本小區(qū)的戶型解讀、本小區(qū)部分戶型設(shè)計(jì)方案。為了達(dá)到最好的宣傳效果，公司應(yīng)該提前派人前來(lái)量房，將所有戶型都量出來(lái)，做出詳細(xì)的解讀，并可針對(duì)每一套戶型，做出相應(yīng)的預(yù)算方案，最好是以小區(qū)套餐形式，推出幾種基本的家裝套餐;也可以提前設(shè)計(jì)好幾種戶型的方案，將這些資料組合成一本《業(yè)務(wù)講解圖冊(cè)》，每個(gè)在小區(qū)活動(dòng)的業(yè)務(wù)員人手一本。

業(yè)務(wù)員做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作以后，在小區(qū)開(kāi)展工作，比其它公司的業(yè)務(wù)員就更具備競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了詳細(xì)的套餐預(yù)算和方案了。有的公司反映說(shuō)小區(qū)業(yè)務(wù)不好做，我想不是業(yè)務(wù)不好做，而是公司只求結(jié)果卻不做前面的準(zhǔn)備過(guò)程。要想小區(qū)業(yè)務(wù)做得比別人好，一定要提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，做得越細(xì)致，后期聯(lián)系業(yè)務(wù)就越輕松。

為了配合業(yè)務(wù)員在小區(qū)開(kāi)展工作，公司應(yīng)該集中所有人力，想盡辦法在小區(qū)交房以前，簽下一個(gè)或兩個(gè)單，價(jià)格低一些也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)檫@是樣板間工程，有了樣板間在小區(qū)做業(yè)務(wù)的說(shuō)服力就更大了。

業(yè)務(wù)員在新小區(qū)交房期間，公司應(yīng)該派出多名設(shè)計(jì)師協(xié)助，讓客戶等待量房的時(shí)間最短化;同時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)抓住交房期客戶量大的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取接觸到更多的客戶。有時(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況，就是交房期間客戶由于忙于驗(yàn)收房屋，可能沒(méi)時(shí)間來(lái)考慮裝修，那業(yè)務(wù)員就要想盡一切辦法，多記錄客戶的電話號(hào)碼，因?yàn)橐坏┻^(guò)了交房期，業(yè)主就不會(huì)再這么集中來(lái)小區(qū)了，有的業(yè)主領(lǐng)到新房鑰匙以后，就不再上新房來(lái)，所以，趁交房期間多記錄一些電話號(hào)碼，然后再慢慢地與客戶保持聯(lián)系。“客戶多時(shí)，要想辦法把客戶儲(chǔ)存起來(lái)”，等到客戶少時(shí)再進(jìn)行反芻，一定要這樣。很多業(yè)務(wù)員在交房以后就反映說(shuō)小區(qū)業(yè)主不多，那就是因?yàn)榍捌跊](méi)有進(jìn)行很好的“客戶儲(chǔ)存”。

二、公司開(kāi)工工地的樓上樓下、左鄰右舍

業(yè)務(wù)員在做小區(qū)業(yè)務(wù)的時(shí)候，有時(shí)可以利用公司已經(jīng)開(kāi)工的工地，發(fā)展客戶資源。主要方法就是以公司新開(kāi)工工地為中心，經(jīng)常性到開(kāi)工工地的樓上樓下左鄰右舍或附近單元樓棟去尋找客戶，一旦發(fā)現(xiàn)客戶以后，就可以領(lǐng)著他們到施工工地去參觀，大部分客戶為穩(wěn)妥裝修起見(jiàn)，都會(huì)主動(dòng)去左鄰右舍參觀學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)員抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，接觸客戶的概率就比較大，一旦客戶參觀完施工工地以后，可以領(lǐng)他們?cè)偃タ纯雌渌墓さ鼗驑影彘g，并帶領(lǐng)客戶上公司參觀。實(shí)踐證明，抓左鄰右舍是很好的業(yè)務(wù) 渠道 ，成功率也較高。

有很多業(yè)務(wù)員卻沒(méi)有利用好公司已經(jīng)開(kāi)工的工地，不去抓與工地最近的客戶，卻去舍近求遠(yuǎn)，在小區(qū)交房期間跑幾天，然后就到別的小區(qū)去了，沒(méi)有對(duì)施工工地進(jìn)行精耕細(xì)作，從而浪費(fèi)了很好的業(yè)務(wù)資源。

客戶電話名單的打聽(tīng)

電話營(yíng)銷是現(xiàn)代發(fā)展起來(lái)的一種營(yíng)銷方式，它能在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)電話聯(lián)系更多的客戶，是最經(jīng)濟(jì)的一種業(yè)務(wù)方式。但在進(jìn)行電話營(yíng)銷之前，最重要的問(wèn)題就是想辦法搜集到客戶的電話號(hào)碼。家裝客戶的電話號(hào)碼有以下幾種搜集方式：

一、從售樓員處搜集

售樓員是賣房子的，每銷售一套房子，都會(huì)登記一份客戶信息，所以售樓員處肯定有很多的客戶電話號(hào)碼。業(yè)務(wù)員要與更多的售樓員建立關(guān)系，給售樓員相應(yīng)的好處，就可以搜集到很多客戶電話號(hào)碼。但是從售樓員處搜集的電話要注意以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、盡量搜集客戶留下的固定電話，因?yàn)槭痔犭娫捥?hào)碼經(jīng)常更換的機(jī)會(huì)較大，而固定電話一般不會(huì)頻繁更換號(hào)碼。

2、要注意與小區(qū)的交房時(shí)間進(jìn)行配合，盡量在新小區(qū)交房前一兩個(gè)月與客戶聯(lián)系，聯(lián)系太早，客戶的積極性不是很高，聯(lián)系太晚就有可能客戶已經(jīng)與別人聯(lián)系了。

3、盡量多從售樓處搜集現(xiàn)房客戶的號(hào)碼，也就是售樓員每銷售出去了一套現(xiàn)房，你就能立即從售樓員那里得到號(hào)碼，在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶聯(lián)系。

二、從物業(yè)公司處搜集

從物業(yè)公司處搜集電話號(hào)碼，主要是在交房前一段時(shí)間。有些小區(qū)物業(yè)公司是在交房前一周才入住小區(qū)開(kāi)展工作，所以你要抓住這個(gè)特點(diǎn)，提前與物業(yè)公司建立聯(lián)系。一般來(lái)說(shuō)，物業(yè)公司可能會(huì)將該小區(qū)的電話號(hào)碼同時(shí)賣給很多公司，那么打電話就要事先進(jìn)行一翻研究，否則多家公司同時(shí)給客戶打電話，會(huì)給客戶形成一種“電話恐懼癥”，有些客戶甚至?xí)鹪V物業(yè)公司，從而給自己造成不必要的麻煩。

三、從工人處搜集(物業(yè)的維修工、鋪地磚的瓦工、搬運(yùn)材料的力工)

在不能大量搜集電話號(hào)碼的時(shí)候，可以采用集少成多的辦法，與物業(yè)公司的維修工人、小區(qū)里施工的水暖工、瓦工以及搬運(yùn)材料的工人建立聯(lián)系，通過(guò)他們?nèi)〉每蛻舻碾娫捥?hào)碼，如果你能結(jié)識(shí)很多這樣的工人，那么也能搜集到很多的客戶電話號(hào)碼。

四、從其它同行處搜集

第四個(gè)搜集電話號(hào)碼的渠道就是同行共享。與櫥柜公司、地板公司、地磚公司等所有與你無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的家裝同行合作，彼此共享客戶電話資源，也可以搜集到很多的客戶電話號(hào)碼。但這一渠道既具有有利一面，也具有風(fēng)險(xiǎn)一面，就是你的電話資源可能被其它家裝公司業(yè)務(wù)人員所荻悉，所以要慎用，特別重要的號(hào)碼，就不能與別人共享。同時(shí)，同行之間也應(yīng)建立一種潛規(guī)則，就是不能將號(hào)碼泄露給對(duì)方的同行，每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)遵守這種約定。

五、從房產(chǎn)中介公司搜集

現(xiàn)在各個(gè)城市都有一些房產(chǎn)中介公司，業(yè)務(wù)員也可以與他們建立聯(lián)系，從他們那里搜集到一些新房買主或二手房買主的電話號(hào)碼。

在客戶電話名單作為信息商品被拍賣的情況下，擁有一份客戶電話名單，通過(guò)電話聯(lián)系客戶不失為一個(gè)捷徑。本方法的優(yōu)點(diǎn)是潛在信息量豐富，缺點(diǎn)是沒(méi)有一定的電話基本功的業(yè)務(wù)員，很難吸引客戶。所以業(yè)務(wù)員要苦練打電話基本功。詳細(xì)電話營(yíng)銷訓(xùn)練技巧見(jiàn)設(shè)計(jì)師教程《設(shè)計(jì)生活》。

掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)信息

一、 提前搜集團(tuán)購(gòu)單位信息

由于團(tuán)購(gòu)需要長(zhǎng)期的組織準(zhǔn)備工作，所以業(yè)務(wù)員必須提前對(duì)市內(nèi)所有小區(qū)的團(tuán)購(gòu)單位或合資建房信息有全面了解，家裝一切工作，必須以信息搜集為前提。

還是要回到前面所說(shuō)的樓盤搜集上來(lái)，在搜集的信息資料當(dāng)中以下幾項(xiàng)是必不可少的：

1、 團(tuán)購(gòu)單位的總戶數(shù)、幾種戶型、戶型面積各是多少

2、 是否有單位領(lǐng)導(dǎo)的房子，他們都在哪棟樓，有多少套房子，戶型面積是多少

3、 什么時(shí)候初步竣工，初驗(yàn)是在什么時(shí)間

4、 集資建房中建筑商與原單位有沒(méi)有關(guān)系，能不能借助建筑商的關(guān)系

5、 單位的具體位置，項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人是誰(shuí)

6、 團(tuán)購(gòu)房當(dāng)中誰(shuí)是發(fā)起人，誰(shuí)是具體落實(shí)者

二、 單位團(tuán)購(gòu)組織方法

團(tuán)購(gòu)的具體組織工作是和團(tuán)購(gòu)數(shù)量有很大關(guān)系的，如果是20戶以內(nèi)的，就屬于小規(guī)模團(tuán)購(gòu)，可以采取單位招集團(tuán)購(gòu)或者在公司內(nèi)部舉行活動(dòng);20戶以上乃至上百戶以上，就屬于大規(guī)模團(tuán)購(gòu)。大規(guī)模團(tuán)購(gòu)就要采取相應(yīng)較為完善的策略。

1、 首先找到單位負(fù)責(zé)人，至少是項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，通過(guò)他取得關(guān)系的突破

2、 最好能將團(tuán)購(gòu)裝修變成工程裝修，這樣就不會(huì)喪失任何一個(gè)客戶

3、 在接觸單位高層領(lǐng)導(dǎo)之前，不妨先認(rèn)識(shí)一些單位基層人員，通過(guò)他們進(jìn)一步了解單位的情況和領(lǐng)導(dǎo)的具體信息，為與領(lǐng)導(dǎo)溝通找到更好的策略

4、對(duì)于比較有影響力且對(duì)團(tuán)購(gòu)又比較熱心的中層領(lǐng)導(dǎo)，可以許諾相當(dāng)?shù)难b修優(yōu)惠，最好讓他去做團(tuán)購(gòu)的組織工作，把他變成你的業(yè)務(wù)員

5、如果經(jīng)過(guò)前期溝通以后，單位對(duì)團(tuán)購(gòu)比較有興趣，但內(nèi)部意見(jiàn)還不是很統(tǒng)一的話，就要在適當(dāng)時(shí)間，組織一次單位團(tuán)購(gòu)裝修說(shuō)明會(huì)，推出各項(xiàng)優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu) 措施 ，最好讓一些領(lǐng)導(dǎo)帶頭交納訂金，以形成一種團(tuán)購(gòu)的火熱氣氛

三、 家裝團(tuán)購(gòu)的準(zhǔn)備工作

1、 準(zhǔn)備設(shè)計(jì)方案，至少每種戶型要推出兩至三套比較經(jīng)典的方案

2、 準(zhǔn)備預(yù)算或套餐，因?yàn)槿绻麊为?dú)每戶做預(yù)算，很可能就會(huì)因個(gè)人的需求不一使團(tuán)購(gòu)中途夭折，或發(fā)生其它的意外，影響團(tuán)購(gòu)的質(zhì)量

3、 準(zhǔn)備材料合作單位，集中更多的優(yōu)勢(shì)

4、 準(zhǔn)備一些家裝“托”，最好以單位比較有影響力的人物為“托”

5、 與單位領(lǐng)導(dǎo)或較有影響力的人溝通，將團(tuán)購(gòu)信息做成《單位團(tuán)購(gòu)裝修手冊(cè)》，每戶一本，在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)下去(最好不要提前發(fā)下去，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多)

6、 要做好兩手準(zhǔn)備，一旦大團(tuán)購(gòu)不成功，可以組織小團(tuán)購(gòu)

7、 將所有的成員聯(lián)系方式都記下來(lái)，以備團(tuán)購(gòu)不成功，再單戶聯(lián)系

8、 要做好團(tuán)購(gòu)的保密，防止其它公司參與進(jìn)去。

裝修行業(yè)客戶的問(wèn)答

1、問(wèn)：為什么你們要收設(shè)計(jì)費(fèi)?其他公司都不收設(shè)計(jì)費(fèi)。

答：設(shè)計(jì)是施工的靈魂，設(shè)計(jì)做好了，施工就不會(huì)返工，設(shè)計(jì)的效果直接影響您的居住環(huán)境和生活。好的設(shè)計(jì)可以讓房子的空間變大，是投資，是讓您房子增值的?，F(xiàn)在好的設(shè)計(jì)師都收設(shè)計(jì)費(fèi)的，像專業(yè)設(shè)計(jì)公司每平方要收到100元以上。每平方我們僅收50元到70元，我們施工的話減半，很合理的。

2、問(wèn)：你們公司的管理費(fèi)收嗎?別的公司都不收的，您們?yōu)槭裁匆? 答:市場(chǎng)上很多公司都推出免管理費(fèi)活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)，我們一直堅(jiān)持收管理服務(wù)費(fèi)。質(zhì)量好的前提是管理，我們采用雙項(xiàng)監(jiān)理分項(xiàng)驗(yàn)收制度，對(duì)工地實(shí)施設(shè)計(jì)跟單和定期保障工程進(jìn)度和質(zhì)量，減少返工和以后的維修，您也不用擔(dān)心裝修質(zhì)量問(wèn)題，您要理解我們收來(lái)的管理費(fèi)是用在管理您的工地上的。

3、問(wèn)：你們主材可以自購(gòu)嗎?輔材可以自購(gòu)嗎?

答：主材可以自購(gòu)的，我們也可以給您代購(gòu)或團(tuán)購(gòu)的托管式服務(wù)，團(tuán)購(gòu)量大優(yōu)惠，有保障，我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)把輔材的品牌定好，由我們材料部統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配送，這樣可以避免以后的質(zhì)量糾紛，您也可以輕松很多。

4、問(wèn)：你們的施工隊(duì)伍是自己公司的，還是臨時(shí)叫的呢?你們公司有這么多人嗎?

答：我們是和裝飾行業(yè)唯一的培訓(xùn)公司匯眾 企業(yè)管理 有限公司合作，定期對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，簽定長(zhǎng)期合同的，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)及客戶價(jià)值，真正做到以客戶為中心。我們公司總共有50幾套工班，每個(gè)月限80套左右，保障質(zhì)量。

5、問(wèn)：你們說(shuō)現(xiàn)在業(yè)務(wù)多不多?如何管理這么多工地?

答：工程的質(zhì)量我們采用ISO9001系統(tǒng)管理模式，分項(xiàng)驗(yàn)收制度N+1個(gè)驗(yàn)收環(huán)節(jié)，驗(yàn)收環(huán)節(jié)確保過(guò)程精品，質(zhì)量好了不返工才有利潤(rùn)，您才會(huì)轉(zhuǎn)介紹，口碑相傳。(可提供一些資料標(biāo)準(zhǔn)給客戶看)公司與市消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同推出質(zhì)量保證金先行賠付制度，保障客戶利益。

6、問(wèn)：你們公司在哪些地方賺錢?是不是就管理費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)?你們公司的利潤(rùn)有多少?你們比馬路游擊隊(duì)貴多少?能優(yōu)惠點(diǎn)嗎?

答：錢，每個(gè)公司都要賺一點(diǎn)，我們也一樣，關(guān)鍵是賺得合不合理。我們公司的預(yù)算采用菜單式明細(xì)軟件統(tǒng)一報(bào)價(jià)。價(jià)格和材料工班有關(guān)，材料環(huán)保，品牌等級(jí)高價(jià)格就要高一點(diǎn)。工人人工費(fèi)在150元以下的公司質(zhì)量都有問(wèn)題，我們現(xiàn)在好師傅要付到200元/天。我們比游擊隊(duì)高一點(diǎn)，大公司與大公司之間都差不多，毛利潤(rùn)一般都在25%左右，凈利10%左右。關(guān)鍵是放心，找裝修公司裝修就是要服務(wù)好，有保障。

7、問(wèn)：我已交了8000元，為什么圖紙、預(yù)算還不能讓我?guī)ё?是不是其中有問(wèn)題?

答：圖紙預(yù)算在您付了設(shè)計(jì)費(fèi)后可以帶出去， 8000元是設(shè)計(jì)誠(chéng)意金，圖紙預(yù)算是公司的機(jī)密，拿去了您自己就可以施工了，您有什么問(wèn)題可以我們當(dāng)面交流或您把專業(yè)人士請(qǐng)過(guò)來(lái)一起交流，您也不要為難我，我也很想把它給您。

8、問(wèn)：你們公司的設(shè)計(jì)師是從哪里 畢業(yè) 的?你們公司用什么辦法提高設(shè)計(jì)師水平?

答：家裝設(shè)計(jì)師跟他的學(xué)習(xí)力有關(guān)，我們的設(shè)計(jì)師美院、清華進(jìn)修班畢業(yè)的多一點(diǎn)，我們公司采用設(shè)計(jì)小組工作制度以老帶新的方式培養(yǎng)人才，定期參加各種專業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)讓設(shè)計(jì)師保持進(jìn)步，是我們公司成功的關(guān)鍵。

9、問(wèn)：你們公司保修幾年?裝修后尾款留多少，你們公司如何保證以后的質(zhì)量嗎?答：現(xiàn)在國(guó)家法規(guī)統(tǒng)一規(guī)定保修二年，水電保修五年。我們采用分項(xiàng)驗(yàn)收制度保障過(guò)程精品品質(zhì)，二年保修終生維護(hù)，我們每年都有回訪制度，二年上門檢測(cè)制度保障您的長(zhǎng)期利益，為您提供服務(wù)、建立口碑，您滿意了才會(huì)給我們介紹客戶。

10、問(wèn)：你們公司的優(yōu)勢(shì)在哪里?

答：我們公司的優(yōu)勢(shì)是專業(yè)專管，全員培訓(xùn)，裝修行業(yè)專家咨詢公司匯眾咨詢公司監(jiān)督檢查，分項(xiàng)驗(yàn)收，雙項(xiàng)監(jiān)理制度，設(shè)計(jì)全程跟單 ，長(zhǎng)期服務(wù)，是品牌公司。

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裝修渠道拓展怎么做

裝修渠道拓展怎么做

裝修渠道拓展怎么做，眾多建材企業(yè)如何加強(qiáng)與家裝公司建立一種緊密甚至是相互依存的戰(zhàn)略合作體系，同時(shí)如何讓我們的渠道能量轉(zhuǎn)變成銷量，也是大部分建材企業(yè)所面臨的的問(wèn)題。那么裝修渠道拓展怎么做？

裝修渠道拓展怎么做1

一、渠道背景

隱性渠道一般指沒(méi)有門市進(jìn)行銷售，而又影響甚至決定消費(fèi)者購(gòu)買， 并從中抽取利潤(rùn)的渠道。就建材行業(yè)來(lái)講，一般包括設(shè)計(jì)師、家裝公司、電工、物業(yè)公司等。針對(duì)隱性渠道的激勵(lì)，要考慮以下幾個(gè)方面：

設(shè)計(jì)師的資源的建立是由經(jīng)銷商操作，還是由廠家操作？一般是廠家建立大的設(shè)計(jì)師單位甚至設(shè)計(jì)師群體關(guān)系，如行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)性的有影響力的設(shè)計(jì)單位、在全國(guó)有知名度的設(shè)計(jì)師個(gè)人等。

而讓經(jīng)銷商去建立當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師群體關(guān)系。因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解，便于建立和維護(hù)與設(shè)計(jì)師的日常關(guān)系。而廠家的工作，在于提供服務(wù)，并策劃相應(yīng)的活動(dòng)以增加廠商與設(shè)計(jì)師群體的關(guān)系。

二、開(kāi)拓目的

1、通過(guò)拓展家裝渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)口碑宣傳，提升銷量；

2、通過(guò)家裝公司這個(gè)窗口，把產(chǎn)品感官效果直接展示或推薦給客戶，效果顯著，成本低廉；

3、通過(guò)合作，與家裝公司的設(shè)計(jì)師建立長(zhǎng)期合作聯(lián)盟關(guān)系，達(dá)到共贏局面。

三、家裝拓展的一般步驟安排

1、前期（目標(biāo)尋找期獲取目標(biāo)名單。

我們可通過(guò)以下多種途徑來(lái)獲取家裝公司的名單及資料；查閱相關(guān)資料、通過(guò)與已有聯(lián)系客戶的介紹，地毯式的訪問(wèn)法，廣告吸引法， 競(jìng)爭(zhēng)取代法，無(wú)限連續(xù)介紹等方法對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)查。業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始拜訪家裝公司時(shí)，必須詳細(xì)的了解家裝公司的內(nèi)部情況，然后方便后臺(tái)提供和更加針對(duì)性的服務(wù)。

2、確立拜訪對(duì)象：家庭裝飾裝潢公司、設(shè)計(jì)總監(jiān)、主設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、工程項(xiàng)目經(jīng)理；

3、確立工作目標(biāo)：對(duì)家裝公司設(shè)計(jì)總監(jiān)、主設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、工程項(xiàng)目經(jīng)理等人員進(jìn)行產(chǎn)品的普及宣傳教育，提升產(chǎn)品的知名度，并與家裝設(shè)計(jì)師建立長(zhǎng)期的合作聯(lián)盟的聯(lián)系，讓設(shè)計(jì)師在給其客戶提供全程服務(wù)的過(guò)程中力推某某品牌，并促成其消費(fèi)。

4、確立工作的方法：進(jìn)行工作對(duì)象的拜訪，須分類拜訪，設(shè)定不同的營(yíng)銷策略進(jìn)行合作，并設(shè)專人定期跟蹤回訪聯(lián)絡(luò)拜訪過(guò)的家裝公司設(shè)計(jì)師。

5、人員組織及培訓(xùn)：公司按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一招聘后，經(jīng)過(guò)短期的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解一些溝通技巧即可上崗，工作特點(diǎn)要有熱情，宣傳能力強(qiáng)，需克服自己如果短期工作不順利，容易抱怨、泄勁，出現(xiàn)情緒化的負(fù)面影響；需對(duì)家裝渠道專員加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)行激勵(lì)，增強(qiáng)信息。

6、合作形式

1、要尊重對(duì)方的工作人員，無(wú)論設(shè)計(jì)人員還是業(yè)務(wù)接待人員，都要搞好關(guān)系，以方便開(kāi)展工作；

2、給合作設(shè)計(jì)師發(fā)放公司VIP 卡。

3、展示：在其公司允許的情況下，在其公司明顯處（入口通道或洽談區(qū)視線范圍作產(chǎn)品小型展示，也可在相關(guān)區(qū)域放置資料或者是張貼POP、

4、人員宣傳，可派公司人員在周六日在影響較大的公司協(xié)助促銷宣傳。

5、媒體宣傳：可能條件下，與大型知名裝飾公司進(jìn)行廣告合作，互惠互利，樹(shù)立高端品牌形象。

7、拜訪前期準(zhǔn)備工作

1、情況調(diào)查清楚后，認(rèn)真準(zhǔn)備各種材料，合作推廣方案要盡量詳細(xì)， 與所調(diào)查情況須吻合，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，絕不打無(wú)準(zhǔn)備之仗；

2、準(zhǔn)備的物品：?jiǎn)T工工作胸牌、公司小禮品、個(gè)人名片、產(chǎn)品型錄、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品大冊(cè)、演示光盤、合作意向書(shū)、一定要注意個(gè)人形象， 務(wù)必給客戶留下一個(gè)良好的印象。

3、推廣時(shí)間：要選擇在周一周二拜訪，以適當(dāng)頻率堅(jiān)持回訪，避免在周六、日進(jìn)行初次拜訪，影響客戶工作。

8、初次拜訪

1、注意儀表；

2、所談內(nèi)容不宜過(guò)多，事先準(zhǔn)備好話題，打好腹稿；

3、臨場(chǎng)要隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)發(fā)現(xiàn)所拜訪對(duì)象的興趣愛(ài)好，以便進(jìn)一步談訪；

4、盡量留給拜訪對(duì)象一定的印象，如名片等能標(biāo)記我司品牌或個(gè)人的物品；

5、如時(shí)機(jī)合適，向所拜訪對(duì)象索取名片；

6、事先想好如何結(jié)束談話盡量留下話題，以便下次拜訪；

7、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況，要把握好談話時(shí)間長(zhǎng)度；

9、中期（溝通期深入了解拜訪對(duì)象對(duì)產(chǎn)品的需求，如價(jià)格、花色等。

10、后期（成交、鞏固期

當(dāng)我們經(jīng)過(guò)目標(biāo)尋找期、溝通期后，在與家裝公司的交流與溝通過(guò)程中，他們也會(huì)抱著一種試試看的心里合作一次，但是，往往卻不能與他們繼續(xù)深入合作。所以，我們可以講：后期才是我們工作的開(kāi)始。培養(yǎng)家裝公司的忠誠(chéng)度是業(yè)務(wù)員工作中的重點(diǎn)，同時(shí)也是難點(diǎn)；

分析對(duì)方和我們成交的原因，有助于我們鞏固合作關(guān)系。例如，如果不是家裝公司推介而是業(yè)主看中我們的產(chǎn)品而購(gòu)買的（家裝公司順?biāo)浦?，業(yè)務(wù)員應(yīng)充分利用這種機(jī)會(huì)，趁機(jī)加深雙方的感情，因?yàn)檫@種情況表明我們與家裝公司的溝通不夠；

如果是因?yàn)榧已b公司的力推， 促使業(yè)主采用我們的產(chǎn)品，這種情形更多的是要求我們做售后服務(wù)， 因?yàn)闃I(yè)主滿意，將大大地增強(qiáng)家裝公司的合作信心。

四、以小區(qū)推廣為手段提升與家裝公司的關(guān)系

小區(qū)推廣在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修信息，受客戶委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)加強(qiáng)與裝飾公司的合作。

如何優(yōu)化我們的家裝渠道，更重要的是企業(yè)要善于總結(jié)，找出不足， 在家裝渠道的維護(hù)和建設(shè)過(guò)程中挖掘出更多、更細(xì)、更好的新做法，使我們的工作更有成效，使我們的家裝渠道更加完善，使我們的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓。

五、售后服務(wù)

對(duì)所有的訂單均由公司提供統(tǒng)一安裝施工服務(wù)，并于安裝后 3 日內(nèi)對(duì)安裝施工的工程，進(jìn)行業(yè)主客戶回訪。上門安裝時(shí)聽(tīng)取業(yè)主意見(jiàn)，如果有必要，征得統(tǒng)一后對(duì)施工樣板房登記拍照存檔，作為下次宣傳的備用資料，完工后贈(zèng)送小禮物提前恭賀喬遷之喜，在業(yè)主客戶心中形成良好的印象，達(dá)到口碑宣傳的作用。購(gòu)買前或使用如有任何問(wèn)題可直接撥服務(wù)專線進(jìn)行咨詢了解。

六、培訓(xùn)

幫助合作伙伴成為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)專家。由于設(shè)計(jì)師在項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)，涉及的材料面較廣。所謂多而不精，一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師長(zhǎng)于色彩與造型， 拙于對(duì)材料本身的理解。所以設(shè)計(jì)師對(duì)每種產(chǎn)品的理解與運(yùn)用不如廠家的專業(yè)人員。所以很多知名的廠家喜歡對(duì)合作渠道進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)，將廠家的產(chǎn)品有機(jī)的融入對(duì)設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)課程當(dāng)中。在培訓(xùn)關(guān)系的建議同時(shí)，也建立了阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘。

裝修渠道拓展怎么做2

1、 工地營(yíng)銷

工地營(yíng)銷要建設(shè)和健全相關(guān)的回單獎(jiǎng)懲機(jī)制、客戶滿意度機(jī)制、工人管理培訓(xùn)、新媒體營(yíng)銷部門配合等。工地營(yíng)銷的責(zé)任人一般都是項(xiàng)目經(jīng)理，所以工地回單和項(xiàng)目經(jīng)理的工地分配量進(jìn)行掛鉤。

工地直通車也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是更重要的是到工地上進(jìn)行參觀的'人，怎么能做到把工地當(dāng)做店一樣去操作是需要一套完善的管理機(jī)制的，辛順老師的工地營(yíng)銷系統(tǒng)能夠做到快速實(shí)現(xiàn)工地回單。新媒體營(yíng)銷在工地營(yíng)銷里面扮演的角色就是影響更多的進(jìn)店陌生客戶，通過(guò)新技術(shù)和新的傳播模式，讓你的工地開(kāi)口說(shuō)話，這個(gè)說(shuō)服力就會(huì)變得非常強(qiáng)，比設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員說(shuō)什么對(duì)客戶都更有觸動(dòng)力。

2、 開(kāi)發(fā)商物業(yè)

開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司的合作能夠讓公司的可信度更高，而且合作形式也是多種多樣，通過(guò)物業(yè)進(jìn)行發(fā)布或者抵用物業(yè)費(fèi)等都是可以操作的，物業(yè)牽頭聯(lián)合主材商進(jìn)行免費(fèi)送禮并且開(kāi)展風(fēng)水講座或戶型分析會(huì)，地址可以是店面也可以是附近的咖啡廳酒店會(huì)議室，開(kāi)發(fā)商物業(yè)合作還有很多的合作模型，每一個(gè)合作模型都是具備可操作、落地性強(qiáng)。

3、 二手房中介

尤其是一二線城市，新房開(kāi)發(fā)逐步減少、二手房翻新成為冉冉升起的新星。二手房中介渠道的合作不是直白引流，而是在合作模式上的創(chuàng)新，比如只要符合條件的二手房就可以免費(fèi)到你的店里領(lǐng)取一件禮品（電器或者其他面值較大的，并且中介人員可以獲得同樣的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)會(huì)不會(huì)虧損？

不會(huì)的，辛順老師的二手房中介引流方案能夠幫助您做到成本低、并且可控。二手房中介引流的方式不僅僅是這些，在此就不展開(kāi)講解了。

4、 網(wǎng)絡(luò)引流

網(wǎng)絡(luò)引流分為兩塊，一塊是交給網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分配咨詢電話給到會(huì)員，另一塊就是自我引流。自我網(wǎng)絡(luò)引流包括了網(wǎng)絡(luò)信息的沉淀，未來(lái)裝修消費(fèi)的主力會(huì)過(guò)渡到80、90后，他們的共同特點(diǎn)就離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上攻略是他們裝修的必經(jīng)途徑之一。裝修公司的營(yíng)銷獲客理念就應(yīng)該是：客戶在哪里我們就出現(xiàn)在哪里。

網(wǎng)絡(luò)引流咋一聽(tīng)非常好，但是很多公司都沒(méi)去做，或者無(wú)法堅(jiān)持去做，為什么？沒(méi)有相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)來(lái)做支撐，就是建設(shè)你的新媒體營(yíng)銷部門。一旦你建設(shè)好這個(gè)網(wǎng)絡(luò)引流系統(tǒng)，你的引流成本就會(huì)變得非常低，而且可以長(zhǎng)效持續(xù)，現(xiàn)在裝飾公司做得好不好取決于兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是工地管理能力，另一個(gè)就是你的引流成本。你的引流成本越高、引流過(guò)程越難控，你的經(jīng)營(yíng)難度就會(huì)越大。

5、 人脈營(yíng)銷渠道

從六度人脈關(guān)系理論我們能得出你的人脈超出你的想象，人脈營(yíng)銷渠道就是要打開(kāi)你信任圈，這個(gè)是基于社群傳播理念衍生出來(lái)的拓客方法，廣泛適用于裝修裝飾這個(gè)行業(yè)，裝修裝飾對(duì)于消費(fèi)者的最大痛點(diǎn)就是無(wú)法信任。而人脈的快速拓展是能夠幫你迅速打開(kāi)你的人脈圈、并且建立你的信任度。

6、 小區(qū)推廣營(yíng)銷

裝修公司小區(qū)營(yíng)銷推廣是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)掃樓和地推完全可以和主材商進(jìn)行合作，確保能夠掌握整個(gè)小區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)情況、每戶裝修進(jìn)度，這個(gè)掃樓贈(zèng)送四件大禮：一是門套、二是一次性蹲便、還有就是一次性的水盆、進(jìn)店禮品券，這個(gè)是擴(kuò)大你在小區(qū)的影響力并且可以通過(guò)多維渠道讓客戶對(duì)你印象深刻，這個(gè)的意義遠(yuǎn)大于你在小區(qū)僅僅只是發(fā)傳單那么簡(jiǎn)單。

7、 材料商渠道

材料商的渠道也不容忽視，要有材料的帶單返單機(jī)制，比如材料商帶一單你返5單等，材料商渠道會(huì)有大量的潛在客戶，如果能夠發(fā)動(dòng)材料商進(jìn)行人脈拓展或者聯(lián)合推廣，這個(gè)還是非常有意義的。每年可以帶動(dòng)材料商以聯(lián)盟活動(dòng)的方式做一到兩場(chǎng)的活動(dòng)，一個(gè)是能增強(qiáng)合作的凝聚力，另一個(gè)就是可以實(shí)現(xiàn)和材料商共同的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利人利己。

裝修渠道拓展怎么做3

綜合類渠道

【渠道：小區(qū)深度開(kāi)發(fā)體系】：現(xiàn)在已經(jīng)打磨得非常成熟了

【渠道：品牌營(yíng)銷工具內(nèi)容營(yíng)銷體系】：重視品牌的價(jià)值

【渠道：工地場(chǎng)容內(nèi)容營(yíng)銷】：這幾年成就了保護(hù)膜生產(chǎn)廠家

【渠道：出版專業(yè)書(shū)籍知識(shí)ip營(yíng)銷】：專業(yè)的價(jià)值

【渠道：裝修講座知識(shí)ip營(yíng)銷】：帶著服務(wù)業(yè)主的心，回報(bào)超乎尋常

【渠道：引領(lǐng)生活方式內(nèi)容營(yíng)銷】：先進(jìn)生活理念打動(dòng)人心

【渠道：視頻故事內(nèi)容營(yíng)銷】：人人都愛(ài)聽(tīng)故事

【渠道：一年一度周年慶特惠活動(dòng)爆破】：周年慶特惠，有理有據(jù)

【渠道：各類主題特惠類活動(dòng)爆破】：促銷策略，屢試不爽

【渠道：聯(lián)盟特惠類活動(dòng)爆破】：和材料商一起抱團(tuán)促銷，流量互導(dǎo)

【渠道：一年一度的年會(huì)公關(guān)活動(dòng)爆破】：把年會(huì)用好，一箭多雕

【渠道：店面重裝修特惠類活動(dòng)爆破】：重裝促銷，次次引爆

【渠道：小區(qū)精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)】：把對(duì)的內(nèi)容，給對(duì)的人

【渠道：設(shè)計(jì)大賽主題活動(dòng)爆破】：設(shè)計(jì)，是業(yè)主最先關(guān)注的

【渠道：工地大比武主題活動(dòng)爆破】：交付，就是給人安全感

【渠道：征集樣板房主題活動(dòng)爆破】：承諾的力量

【渠道：明星ip主題活動(dòng)爆破】：明星的粉絲效應(yīng)

【渠道：企業(yè)文化——軍事化訓(xùn)練活動(dòng)】：軍事化的力量

【渠道：企業(yè)文化——穿越戈壁類活動(dòng)】：團(tuán)隊(duì)凝聚力的力量

【渠道：企業(yè)文化——培訓(xùn)活動(dòng)】：團(tuán)隊(duì)潛能的釋放

門店類渠道

【渠道：購(gòu)物中心門店自帶流量】：第一個(gè)吃螃蟹的，享受著紅利

【渠道：超級(jí)大店自帶流量】：大、更大、越來(lái)越大

【渠道：街邊門店+醒目店招自帶流量】：很傳統(tǒng)，很優(yōu)秀

【渠道：社區(qū)店自帶流量】：深入社區(qū)，深入一線

廣告類渠道

【渠道：電視購(gòu)物廣告】：看了都想買

【渠道：電視節(jié)目?jī)?nèi)容營(yíng)銷】：感人的故事

【渠道：廣播電臺(tái)廣告】：開(kāi)車正無(wú)聊，聽(tīng)聽(tīng)也無(wú)妨

【渠道：戶外高炮廣告】：讓你抬頭仰視

【渠道：戶外出租車廣告】：堵車時(shí)的消遣

【渠道：地鐵廣告】：人流量爆大

【渠道：公交車廣告】：城市的風(fēng)景線

【渠道：電梯廣告】：等電梯時(shí)的話題

【渠道：定位c端的專業(yè)雜志、專業(yè)媒體投放】：精準(zhǔn)才是硬道理

地推類渠道

【渠道：物業(yè)售樓中介公關(guān)】：返點(diǎn)、吃飯、足浴中心

【渠道：銀行消費(fèi)金融用戶資源】：鼓勵(lì)貸款消費(fèi)

【渠道：房地產(chǎn)定制精裝】：靠關(guān)系，靠實(shí)力

【渠道：全員營(yíng)銷】：老板要逼行政人事財(cái)務(wù)也要簽單啦

【渠道：項(xiàng)目經(jīng)理回單】給你發(fā)一單，給我還一單

【渠道：供應(yīng)商回單】賣你一批貨，還我一個(gè)單

【渠道：廣場(chǎng)舞社交推廣】大爺大媽看我跳得好不好？加個(gè)微信吧

【渠道：商學(xué)院同學(xué)社交推廣】同學(xué)，你裝修嗎

【渠道：銷售資源互換】兄弟，換個(gè)資源，成交了咱倆分錢，來(lái)，喝酒

【渠道：裝企聯(lián)盟營(yíng)銷資源互換】你成交不了的，給我試試

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