設(shè)計(jì)師如何談單 設(shè)計(jì)師談單流程話術(shù)

摘要：

你關(guān)注的問題：1、室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么談單?2、室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧3、設(shè)計(jì)師量房時(shí)怎么談單室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么談單?問候語，讓座，讓客戶翻看畫冊(cè)，倒水，落座。向客戶簡單介紹公司的簡介及人員的來...

你關(guān)注的問題：

• 1、室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么談單?
• 2、室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧
• 3、設(shè)計(jì)師量房時(shí)怎么談單

室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么談單?

問候語，讓座，讓客戶翻看畫冊(cè)，倒水，落座。向客戶簡單介紹公司的簡介及人員的來歷，以及簡單介紹一下客戶所翻畫冊(cè)?？蛻艚?jīng)理介紹設(shè)計(jì)師給客戶，設(shè)計(jì)師作自我介紹并開始談客戶。

半準(zhǔn)客戶：思考各種方案設(shè)計(jì)，比較公司和設(shè)計(jì)師，這種客戶應(yīng)該考慮不耐其煩的多溝通幾次，用專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的說服能力搏得客戶的信任。非準(zhǔn)客戶：一次談完就了事，沒有后續(xù)，勸你還是尋找下一個(gè)客戶。

設(shè)計(jì)師實(shí)行全程服務(wù)，應(yīng)在簽約時(shí)明確制訂開工、竣工時(shí)間表。設(shè)計(jì)師必須在交底前天將工程全套圖紙交給工長和相關(guān)部門。交底人員包括客戶、設(shè)計(jì)師、巡檢和工長及現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。

接觸性談單：客戶第一次預(yù)約或臨時(shí)登門，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)接洽。主要談及公司資質(zhì)和施工能力，設(shè)計(jì)資質(zhì)與設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力，公司施工管理能力，等印象面談。此時(shí)注重設(shè)計(jì)的交際能力和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的把握。讓客戶認(rèn)同公司，欣賞設(shè)計(jì)師。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧先建立良好的第一印象，用概念吸引他。下面是我為大家?guī)淼氖覂?nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧大全，歡迎閱讀。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧

1、半準(zhǔn)客戶：思考各種方案設(shè)計(jì)，比較公司和設(shè)計(jì)師，這種客戶應(yīng)該考慮不耐其煩的多溝通幾次，用專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的說服能力搏得客戶的信任。非準(zhǔn)客戶：一次談完就了事，沒有后續(xù)，勸你還是尋找下一個(gè)客戶。

2、問候語，讓座，讓客戶翻看畫冊(cè)，倒水，落座。向客戶簡單介紹公司的簡介及人員的來歷，以及簡單介紹一下客戶所翻畫冊(cè)。客戶經(jīng)理介紹設(shè)計(jì)師給客戶，設(shè)計(jì)師作自我介紹并開始談客戶。

3、，身為一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師穿著很重要，對(duì)客戶第一印象很重要，第一印象決定成敗，說話要清晰大方，禮儀要到位，第一次的客戶要握手表示尊重和友好，握手時(shí)要雙手和對(duì)方握手，走的時(shí)候也要握手，是單手的，表示回見的意思。

4、，談設(shè)計(jì)。首先你的設(shè)計(jì)要跟著客戶的思路和要求來考慮。

設(shè)計(jì)師量房時(shí)怎么談單

1、簽約：量房后開始設(shè)計(jì)、繪圖、報(bào)價(jià)，與客戶充分溝通、達(dá)到客戶要求后，簽訂正式合同，簽約時(shí)客戶應(yīng)同時(shí)到總部財(cái)務(wù)部交納合同金額60%的首期款，簽約后設(shè)計(jì)師應(yīng)在一日內(nèi)將合同交至質(zhì)量技術(shù)經(jīng)濟(jì)部審核，以便及時(shí)安排開工事宜。

2、準(zhǔn)客戶一般忙著裝修，等著裝修、搬家，一般談單時(shí)溝通一兩次便可搞定。半準(zhǔn)客戶：思考各種方案設(shè)計(jì)，比較公司和設(shè)計(jì)師，這種客戶應(yīng)該考慮不耐其煩的多溝通幾次，用專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的說服能力搏得客戶的信任。

3、量房現(xiàn)場(chǎng)談單：設(shè)計(jì)師帶助手（實(shí)習(xí)生）預(yù)約客戶同去現(xiàn)場(chǎng)。由助手進(jìn)行量房，設(shè)計(jì)師與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)溝通房屋的結(jié)構(gòu)規(guī)劃，設(shè)計(jì)師詢問客戶裝修要求：設(shè)計(jì)風(fēng)格要求，裝修花費(fèi)、家庭成員、工作、愛好、等。

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