裝修公司怎么開發(fā)市場，開一家裝修公司需要怎么做市場
摘要：大家好，今天來為大家解答關(guān)于裝修公司怎么開發(fā)市場這個問題的知識，還有對于開一家裝修公司需要怎么做市場也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來為大家分享這個問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！裝修公司...
大家好，今天來為大家解答關(guān)于裝修公司怎么開發(fā)市場這個問題的知識，還有對于開一家裝修公司需要怎么做市場也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來為大家分享這個問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
裝修公司剛成立需要如何運營
裝修公司剛成立需要如何運營
裝修公司剛成立需要如何運營？隨著房地產(chǎn)行業(yè)的火熱，家裝行業(yè)如今也很受創(chuàng)業(yè)者和投資者的青睞，但很多新手創(chuàng)業(yè)者并不知道該如何運營好自己的家裝公司，所以裝修公司剛成立需要如何運營呢？
裝修公司剛成立需要如何運營1
剛成立的裝飾公司應(yīng)該怎樣開拓市場
裝飾行業(yè)市場：你首先要知道你的客戶在那里？怎么去找？用什么方法？分析要通過那些渠道去找你的客戶，要多少人去做。中間的一些細(xì)節(jié)怎么去處理。現(xiàn)在裝飾公司一般渠道分為以下6點;
1、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司自主網(wǎng)站、各大裝飾網(wǎng)做網(wǎng)頁和在各大裝飾論壇做宣傳！為前期工作做準(zhǔn)備！
2、電話營銷：征集樣板房，配合小區(qū)營銷做準(zhǔn)備！
3、小區(qū)營銷：圍繞小區(qū)樣板房在小區(qū)做活動！
4、廣告營銷：電視、報紙、雜志、戶外廣告、小區(qū)電梯廣告！
5、家裝課堂：將散戶集中做團購，擴大公司品牌知名度！
6、展會營銷：為淡季儲存客戶資源.
當(dāng)然以上渠道不一定你都要做，根據(jù)實際情況調(diào)整。最關(guān)鍵是要你的團隊團結(jié)，管理一定要嚴(yán)格，制度一定要完善！
爭取到客戶不一定能簽單，后期很多事情要想到，你想的比別人多，周到才有可能開拓市場！
如何學(xué)會每天有個良好的計劃習(xí)慣以下是個人建議公供參考
1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（9：00—9：30）
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。
早會時間不能開得過長，半個小時到30分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、 設(shè)計跟進（9：30—9：50）
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：50—10：30）
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。
業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動（10：40—17：00）
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
裝修公司 如何起步
我覺得先要有相關(guān)的辦公場材料展廳次是需要招聘各部門崗位關(guān)工作人員， 然后安務(wù)員去各個小區(qū)做小區(qū)營銷，或是投資一些資金做廣告宣傳等等...
先要有一定的客戶量，才有可能簽單，一旦施工，就應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，把工地做到最好，把客戶的房子當(dāng)做自己的房子來裝修，讓客戶利益最大化，這樣就可以做工地營銷，也很有可能會有老客戶轉(zhuǎn)介紹！
只要施工工藝好，日積月累，不怕沒客戶！
裝修公司剛成立需要如何運營2
怎么開裝飾公司
你要先找到適合經(jīng)營的場地，再到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門去辦理稅務(wù)登記。資金方面，門面裝修好之后，購置所需辦公用品。
1、你要先找到適合經(jīng)營的場地，再到當(dāng)?shù)劂y行或者當(dāng)?shù)貙徲嫴块T的資訊證明，證明你的帳戶上擁有這么多錢，不是要交出去。然后到當(dāng)?shù)毓ど滩块T去辦理營業(yè)執(zhí)照。辦執(zhí)照的時候工商部門要去看場地的。具體需要什么資料，可以到當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T去問。
2、再到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門去辦理稅務(wù)登記。除了以上證件是必須的，其他例如建筑工程資質(zhì)證、裝飾協(xié)會會員證等其他證件，能辦當(dāng)然就越多越好。
3、資金方面，規(guī)模小的公司（例如我朋友開的）2萬元左右，如果省著點花（例如：在門面租金、門面裝修、辦公家具等方面控制點）那還是夠花的。但也要看當(dāng)?shù)氐纳钏?。不過電腦配置是不能省的.，那關(guān)系到設(shè)計圖紙的質(zhì)量。
4、門面裝修好之后，購置所需辦公用品（電腦、電腦桌、椅，辦公桌、椅，接待區(qū)的茶幾、椅子，飲水機、綠化植物等），就可以開張了。
怎么運作裝修公司
1、組建團隊，成立一家裝修公司，要想經(jīng)營好一家裝修公司，意味著從此就不再是一個人的戰(zhàn)場，而是整個團隊。
一個人即使在努力，在拼搏，能賺的資金都有有限的，聰明的人都是利用別人為自己出力，而自己出主意，所以組建一支具有實力的銷售團隊的必須的。
一個團隊的標(biāo)配是一個團隊精英和幾個團隊成員，對于才創(chuàng)立的裝修公司，建立一個團隊就足夠了，建立好團隊就等于有了戰(zhàn)隊，隨時迎接客戶。
2、激烈團隊，建立的團隊是來自不同的人群，每個人的思想與奮斗目標(biāo)都是不同的，但是來這里的初心就是為了賺錢，團隊成立初期應(yīng)該給團隊畫公司的藍圖，規(guī)劃公司以后的發(fā)展，讓團員為此努力去拼搏，能夠得到多少回報。
員工的流動性對公司的發(fā)展有著決定性的作用，一開始總是要激烈團隊，并且要充滿正能量，讓他們相信努力就會有所收獲，對公司來說得民心才能服眾。
3、宣傳推廣，客戶的資源從來哪里來？這是每個老板都會想到的問題，對于裝修公司來說，開發(fā)目標(biāo)顧客的渠道有很多種，首先，可以和房地產(chǎn)公司進行合作，房地產(chǎn)公司里面有很多買房的客戶
但是對于小型的裝修公司是很難談成合作，除非有過硬的關(guān)系，其次，網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在的裝修公司都在向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，比如做百度推廣，網(wǎng)站引流，最后就是外出拜訪，不過要有選擇性的尋找客戶。
上述我介紹了關(guān)于怎么開裝飾公司這個問題，如果想要開裝修公司的話，首先要選好場地啊，還有辦理稅務(wù)登記，以及資金方面門面裝修等等都是需要考慮的內(nèi)容。
怎么運作裝修公司呢，比如說宣傳推廣這方面啊還有組建團隊方面等等都是需要考慮的重要方面，這些小常識不要忽視。
裝修公司剛成立需要如何運營3
剛起步裝修公司應(yīng)該如何運營要點
裝司剛剛起步運做到3個：
把附近的捋一在紙上寫出小區(qū)名字，然后法從物業(yè)或者什么地方導(dǎo)出手機號碼excel的格式。
把你裝修公司的宣傳語：裝修公司地址 電話 裝修優(yōu)勢特色也寫上去。然后倒入你之前準(zhǔn)備的業(yè)主電話號碼。發(fā)了9秒到，全到之后，業(yè)主掏出手機就看到你發(fā)的短信。
裝修公司怎么運作
雇個四五，給個當(dāng)?shù)毓べY做底然后讓他們出去拉業(yè)務(wù)，拿提成，一工程金額的5%
招牌幾個老資格的設(shè)計師，等用戶上門了，就負(fù)責(zé)接待，出設(shè)計方案，帶他們挑選材料。這個過程中，把握好和材料商的關(guān)系，多拿回扣。
圖紙確認(rèn)，用戶交了預(yù)付款，開始聯(lián)系施工隊。多比較幾個施工隊，挑活還可以，價格最便宜的，盡量押后付款時間，就是跟施工隊結(jié)賬，不說不給，能拖就拖。
有空多抓抓工地質(zhì)量，不說精益求精，起碼能讓用戶順利的把工程款拿出來。
如果有一定經(jīng)濟條件，找個高檔一點的辦公地點，寫字樓什么的，在媒體上做做廣告，給自己貼貼金，做個網(wǎng)站，上上排名，花錢買個裝修協(xié)會理事單位這種名頭。
淘寶家居類目怎么運營？
目前在淘寶上，家具是一價很高的類目，銷量也不是很大，所以很多家具類目賣家都會想方設(shè)法去做促銷，但效果卻不十分明顯，那么如何在淘寶上操作家具類目呢？
淘寶網(wǎng)的家具類，淘寶家具類如何運作？
如何操作淘寶家具類目錄？
那么開一家家具店，首先必須要有貨源。商店里開家具商店，有些人是自供自賣，有些是在一些供貨平臺上尋找貨源。接下來的工作是制作產(chǎn)品圖。
商品圖片包含了家具的實物照片，也與商品名稱密切相關(guān)。做好產(chǎn)品圖是做好家具店的基礎(chǔ)工作之一。還有就是要制定一個合理的價格。
如今淘寶上開家具店的人也不少，所以定價決定了同行間的比價。接著是店內(nèi)的裝修以及產(chǎn)品的布置。店內(nèi)設(shè)計，當(dāng)然少不了活動頁面。
在淘寶里面，但每一次都有促銷活動。這種環(huán)境下，不進行促銷就不容易推銷產(chǎn)品。這就是商店里的貨品。
淘寶上的競爭這么激烈，想在淘寶上搶流量，并非易事。特別是對新店來說，一定要給自己的產(chǎn)品貼上新款的標(biāo)簽，獲得流量支持。那肯定不夠嗎？
不開淘寶直通車很難獲得很大流量。除了自帶熱點外，已經(jīng)積累了不少粉絲了。
這些事通常是名人才能做到的事。分區(qū)域合理設(shè)置直通車也是進行流量推廣的重要環(huán)節(jié)。
三、家具店在物流運輸方面存在著很大的問題。因為家具太大了，你可以把它拆下來組裝，或者把整個東西都搬出去。貨物在運輸過程中如有損壞的話。
賣方將承受不小的損失。與此同時，家具如果不能送貨上門，將使很多消費者無法在線購買家具。這種家具很簡單，很容易組裝。
所以對商家來說，也要注重個人的經(jīng)濟實力。可以提供更多可靠的服務(wù)。
四、淘寶家具開前要先開好店，主要是有流量，再者家具質(zhì)量好。能改進完善的售后服務(wù)。比如送快遞。與此同時，家具的價格應(yīng)該合理。
那樣的話，只要購買了你的家具，消費者就會認(rèn)同你。然后，家具的銷售自然就會慢慢打開。
至于淘寶家具類的經(jīng)營就介紹到這里了，在淘寶開店，如果大家所選擇的商品是家具，就可以按照上述方法來經(jīng)營自己的店鋪，家具店仍然會遇到很大的困難，但都是可以解決的。
裝修公司獲客的14種渠道
公司裝修獲客的14個渠道——裝修獲客的工具流程。
目前流行的'內(nèi)容'獲客app，是'私域流量'時代裝修公司低成本高效率的獲客工具。
裝修公司獲客的14個渠道
公司裝修獲客的14個渠道二。裝修訂單app
裝修公司接裝修單寶、51裝修app、安裝師傅接單都是不錯的選擇，可以實現(xiàn)裝修公司小投入大收益的獲客。
裝修公司獲取客戶的14個渠道，三個搜索引擎關(guān)鍵詞推廣
搜索引擎，依靠推廣頁面的關(guān)鍵詞設(shè)置，付費推廣，可以大投入達到精準(zhǔn)推廣效果，是適合中大型裝修公司獲取客戶的渠道。
裝修公司獲客的14個渠道和4個裝修平臺合作。
裝修平臺是近十年壟斷性的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，從營銷推廣到客源收集都很專業(yè)。公司獲客渠道必選項目之一，由某公司、某網(wǎng)絡(luò)代理，可自行選擇。
裝修公司獲客的14個渠道
裝修公司有14個渠道可以獲得客戶:Tik Tok五個賬戶和Aauto faster。
Tik Tok、汽車快手、微視、小紅書、微信視頻號都是不錯的短視頻內(nèi)容平臺。裝修公司獲取客戶通過精彩的內(nèi)容創(chuàng)作吸引客戶的咨詢。難點在于如何做出‘精品’，如何獲取流量，轉(zhuǎn)化流量；
裝修公司獲客的14個渠道只有幾個。線上線下效果不一樣，有以下幾種選擇，你可以酌情選擇。
裝修公司獲客的14個渠道
裝修公司獲客的14個渠道和6個小程序
裝飾公司的十四個客戶渠道，七個崗位，同城網(wǎng)站。
為客戶裝飾14個頻道和8個信息流廣告
裝修公司獲客的14個渠道:知乎、知道、微博九大媒體運營。
裝修公司獲客14個渠道的十大數(shù)據(jù)推廣
裝修公司獲取客戶的14個渠道十一電話營銷
裝飾公司獲取客戶的14個渠道，12個橫向聯(lián)盟合作
14裝修公司獲取客戶的渠道，13現(xiàn)場營銷
公司獲取客戶的14個渠道，14個住宅物業(yè)的開發(fā)和市場運作。
裝飾公司怎么運營
裝飾公司怎么運營
裝飾公司怎么運營，在現(xiàn)實生活中，裝飾公司的種類和級別還是有很多的，不同的裝修公司的優(yōu)勢不同，而且相關(guān)的服務(wù)項目也不一樣，下面為大家分享裝飾公司怎么運營。
裝飾公司怎么運營1
1、制度健全
裝飾公司的規(guī)章制度，主要包含兩個方面，一個是企業(yè)管理制度，另一個則是施工作業(yè)流程和規(guī)范。其中，企業(yè)管理制度，主要保障的是員工的利益，后期可以慢慢地完善。而施工作業(yè)流程和規(guī)范，是保障的客戶的利益。只有嚴(yán)格按照規(guī)范操作，才能保證施工的質(zhì)量。所以，這兩項制度都是必須要建立的。
2、組建團隊
雖然，裝飾公司比較小，但是，各個職能部門一個都不能少。一般而言，裝飾公司的職能部門主要有項目部、設(shè)計部、客服部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等。各個部門相互協(xié)作，整個項目才能夠如期完工。企業(yè)對團隊的管理也很重要，智能化的管理平臺會給企業(yè)省去很多力氣。
3、設(shè)備材料
為了保證工期如期完成，也為了確保每一次的施工質(zhì)量，建議廣大企業(yè)可以從知名建材供應(yīng)商處選購原材料和設(shè)備。
4、尋找業(yè)務(wù)
為了讓裝飾公司能夠存活下去，公司的業(yè)務(wù)員還需積極尋找訂單。獲取訂單的常見方法主要有：銷售人員自己出去跑業(yè)務(wù);讓親朋好友幫忙介紹;與房地產(chǎn)開發(fā)商建立合作關(guān)系;承包大型裝飾公司旗下的業(yè)務(wù)或是采用互聯(lián)網(wǎng)新的營銷方式經(jīng)營自己的流量用戶。
5、宣傳推廣
由于裝飾公司是剛剛起步，名氣不是太大，不宣傳，是難接到訂單的。所以，公司還需加大宣傳力度，常見的宣傳方式主要就是地推、戶外廣告或是網(wǎng)絡(luò)廣告等，還有就是現(xiàn)在在朋友圈里宣傳可能會比那種大型廣告的效果更好，但是要掌握方式方法。
裝飾公司怎么運營2
了解市場環(huán)境
我們有多少企業(yè)在做整裝之前進行過市場調(diào)研？或者說按照科學(xué)的方法認(rèn)真做過調(diào)研？
“現(xiàn)在流行輕奢、新中式”；“其他公司做了輕奢、新中式樣板間”；“我們以前客戶做輕奢挺多的”；“別的公司整裝是999元/平米”等等，根據(jù)這樣的經(jīng)驗和缺乏數(shù)據(jù)的參考來研發(fā)產(chǎn)品，能得到客戶的喜歡和認(rèn)同嗎？
對所處市場環(huán)境的調(diào)研是我們按照產(chǎn)品視角做事的第一步。調(diào)研內(nèi)容涉及當(dāng)?shù)刂饕已b公司、建材市場、施工主要輔料、未來兩年內(nèi)交付樓盤、當(dāng)下流行風(fēng)格、主流整裝產(chǎn)品價格、主要整裝公司產(chǎn)品構(gòu)成等等。
了解消費者
好的產(chǎn)品一定是基于客戶對產(chǎn)品的了解和認(rèn)可。
去了解客戶到底想要的家是什么樣的，有多少裝修預(yù)算，他所知道或者認(rèn)可的裝修輔料、主材品牌有哪些？客戶喜歡的裝修主流風(fēng)格是哪種？分析目標(biāo)客戶對裝修的痛點有哪些？
環(huán)保、材料品牌、施工質(zhì)量、施工周期、后期增項、售后服務(wù)、優(yōu)惠形式等等，經(jīng)過有效數(shù)據(jù)收集和分析，我們就會更有把握給市場提供什么樣的產(chǎn)品。
分析自身資源
除了了解外部，還要評估我們自身，外部的機會能不能把握，還要看我們自身的能力。對自己擁有的人力資源、供應(yīng)鏈整合、領(lǐng)導(dǎo)決策能力、學(xué)習(xí)能力都要進行分析，這決定了你適合做哪種形式的整裝。
這些能力具備了，那我們下一步工作就要順利很多，如果某些方面欠缺，就需要借助外力。
家裝這個行業(yè)早在二十多年前就有了加盟，這就是借助外力幫助很多想做家裝這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者快速成長?，F(xiàn)在借助外力還有更多選擇，培訓(xùn)公司、咨詢公司、供應(yīng)鏈公司、服務(wù)家裝公司的會銷機構(gòu)等等。
設(shè)計產(chǎn)品三個層次
通常說產(chǎn)品的層次主要有三個：核心產(chǎn)品，外圍產(chǎn)品，外延產(chǎn)品。
核心產(chǎn)品就是客戶購買產(chǎn)品本質(zhì)價值，客戶需要裝修，其本質(zhì)就是能好好的居住。
外圍產(chǎn)品都是核心產(chǎn)品得以實現(xiàn)的形式，包括品質(zhì)、式樣、品牌、包裝。整裝的外圍產(chǎn)品就是風(fēng)格、材料、色彩、裝企品牌、工地形象等等。
外延產(chǎn)品是購買產(chǎn)品得到的附加服務(wù)和利益，整裝的外延產(chǎn)品就是工期、售后保障、保潔、買贈等等。
這三個層次在產(chǎn)品設(shè)計過程需要周全考慮，滿足消費者對產(chǎn)品的期望。此外，產(chǎn)品迭代的互聯(lián)網(wǎng)思維也要運用，在未來市場競爭中產(chǎn)品迭代讓我們緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，滿足客戶。
通過交付產(chǎn)品的客戶回訪，跟蹤行業(yè)施工工藝更新、材料更新?lián)Q代，研究消費理念變遷等來對我們的產(chǎn)品進行迭代更新。同時產(chǎn)品迭代也是促銷手段之一，有很多裝企的材料升級其實就是一種迭代方式。
產(chǎn)品設(shè)計也要有情感。有情感的產(chǎn)品能激發(fā)人內(nèi)心的情緒，從而發(fā)掘出客戶內(nèi)心更多需求，覺得我們的產(chǎn)品正是為滿足這些需求的。
一款整裝產(chǎn)品所暢想的生活場景是需要我們用心去創(chuàng)作廣告詞的，這個廣告詞也許是某個細(xì)節(jié)處理，也許是材質(zhì)運用，也許是色彩巧妙運用，而這些物理的變化被我們轉(zhuǎn)化成生活的場景描述往往在銷售中起到催化劑的作用。
標(biāo)準(zhǔn)化
設(shè)計究竟能不能標(biāo)準(zhǔn)化？這個是有爭議的。
其實我們擺脫單純的設(shè)計思維來看設(shè)計就不會有爭議了。標(biāo)準(zhǔn)化是依托系統(tǒng)、提高效率的強大武器，通過功能化、模塊化、系列化、符號化、通用化提煉設(shè)計要素，在不同居室內(nèi)做尺寸調(diào)整就能實現(xiàn)我們的標(biāo)準(zhǔn)化，對接下來的供應(yīng)、交付都會提高效率。
定價策略
整裝的報價形式就是一個價，不會像傳統(tǒng)報價分項按照具體數(shù)量來核算，這是產(chǎn)品的特點。
采取什么方式來定價呢
本質(zhì)上還是要靠原始的數(shù)據(jù)來核算。這里我談?wù)勅N定價策略：倒推定價、成本定價和價值定價。
倒推定價
通過前面我們的市場調(diào)研獲得家裝客戶相對普遍最能承受和認(rèn)可的價格。
比如在一些城市很多家裝消費者認(rèn)為100平米房子裝修十二三萬，當(dāng)然這個價格消費者可能是咨詢過一些裝修公司后經(jīng)過比較得出的數(shù)據(jù)，也可能是周圍親朋裝修完的平均價位。
有了這樣的數(shù)據(jù)，我們在制定產(chǎn)品價格時根據(jù)我們的定位來進行設(shè)置，低于、高于、還是跟隨這個價格。然后設(shè)置毛利率，倒推出我們的成本應(yīng)該控制到什么水平，我們的產(chǎn)品內(nèi)容和材料也就此進行選擇和管控。
成本定價
以我們現(xiàn)有資源進行成本核算，然后加上毛利來確定銷售價格，這是最簡單易行的，但是在市場競爭中也許不具有競爭優(yōu)勢。
價值定價
根據(jù)我們前期的市場調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)合公司定位的目標(biāo)市場來進行定價的一種策略。會涉及到客戶、差異化原材料成本、創(chuàng)新工藝費用增加、不同項目利潤率等等因素。價值定價是最考驗我們能力和思維的，這里無形產(chǎn)品價值的塑造就是重要的課題，涉及到后期轉(zhuǎn)化、交付等過程的.每個環(huán)節(jié)。
這次和大家一起聊的整裝核心理念，是站在業(yè)主的角度，圍繞“家”的產(chǎn)品視角從產(chǎn)品體驗的角度來設(shè)計我們的整裝模式。
裝飾公司怎么運營3
怎么開裝飾公司
你要先找到適合經(jīng)營的場地，再到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門去辦理稅務(wù)登記。資金方面，門面裝修好之后，購置所需辦公用品。
1、你要先找到適合經(jīng)營的場地，再到當(dāng)?shù)劂y行或者當(dāng)?shù)貙徲嫴块T的資訊證明，證明你的帳戶上擁有這么多錢，不是要交出去。然后到當(dāng)?shù)毓ど滩块T去辦理營業(yè)執(zhí)照。辦執(zhí)照的時候工商部門要去看場地的。具體需要什么資料，可以到當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T去問。
2、再到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門去辦理稅務(wù)登記。除了以上證件是必須的，其他例如建筑工程資質(zhì)證、裝飾協(xié)會會員證等其他證件，能辦當(dāng)然就越多越好。
3、資金方面，規(guī)模小的公司（例如我朋友開的）2萬元左右，如果省著點花（例如：在門面租金、門面裝修、辦公家具等方面控制點）那還是夠花的。但也要看當(dāng)?shù)氐纳钏?。不過電腦配置是不能省的，那關(guān)系到設(shè)計圖紙的質(zhì)量。
4、門面裝修好之后，購置所需辦公用品（電腦、電腦桌、椅，辦公桌、椅，接待區(qū)的茶幾、椅子，飲水機、綠化植物等），就可以開張了。
怎么運作裝修公司
1、組建團隊，成立一家裝修公司，要想經(jīng)營好一家裝修公司，意味著從此就不再是一個人的戰(zhàn)場，而是整個團隊。一個人即使在努力，在拼搏，能賺的資金都有有限的，聰明的人都是利用別人為自己出力，而自己出主意，所以組建一支具有實力的銷售團隊的必須的。
一個團隊的標(biāo)配是一個團隊精英和幾個團隊成員，對于才創(chuàng)立的裝修公司，建立一個團隊就足夠了，建立好團隊就等于有了戰(zhàn)隊，隨時迎接客戶。
2、激烈團隊，建立的團隊是來自不同的人群，每個人的思想與奮斗目標(biāo)都是不同的，但是來這里的初心就是為了賺錢，團隊成立初期應(yīng)該給團隊畫公司的藍圖，規(guī)劃公司以后的發(fā)展，讓團員為此努力去拼搏，能夠得到多少回報。員工的流動性對公司的發(fā)展有著決定性的作用，一開始總是要激烈團隊，并且要充滿正能量，讓他們相信努力就會有所收獲，對公司來說得民心才能服眾。
3、宣傳推廣，客戶的資源從來哪里來？這是每個老板都會想到的問題，對于裝修公司來說，開發(fā)目標(biāo)顧客的渠道有很多種，首先，可以和房地產(chǎn)公司進行合作。
房地產(chǎn)公司里面有很多買房的客戶，但是對于小型的裝修公司是很難談成合作，除非有過硬的關(guān)系，其次，網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在的裝修公司都在向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，比如做百度推廣，網(wǎng)站引流，最后就是外出拜訪，不過要有選擇性的尋找客戶。
裝飾公司市場營銷方案范文五篇
一家公司的 市場營銷 是十分重要的一點，它里面包含了方方面面的內(nèi)容，而且關(guān)于市場營銷的方案也是十分的復(fù)雜。下面我給大家整理的裝飾公司市場營銷方案 范文 五篇，希望大家喜歡!
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一、找尋物業(yè)管理協(xié)作
物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計住宅小區(qū)就會省掉許多活力。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場銷售狀況、選購群體，最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后根據(jù)短消息、電話等 方法 轉(zhuǎn)達該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。
二、創(chuàng)建樣板間
假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間，由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力，要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時間、市場銷售總數(shù)等。
三、用完全免費wifi吸引住小區(qū)業(yè)主
能夠用完全免費的wifi放進物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費的wifi，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。
四、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣
在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，逐漸將觀點滲入終端設(shè)備顧客，根據(jù)她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單信息。
五、宣傳 廣告 和主題活動宣傳策劃
裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且，營銷 策劃方案 只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認(rèn)同……那樣，公司才會迅速而身心健康的發(fā)展趨勢，越干越大。
六、群發(fā)短信和電話銷售
這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式!
七、裝修公司精準(zhǔn)定位與基本散播
裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司 營銷策劃 方案中圍繞自始至終的課題研究。
1個關(guān)鍵的方式，就是說提升平時基本散播的管理方法，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營銷實際效果。
裝飾公司市場營銷方案范文2
一、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!
二、目標(biāo)受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將 渠道 人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。
三、品牌推廣
做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
最后，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚?，及時收回存檔。
2、在客戶交付定金的時候，填寫 收據(jù) (其實相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;
3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。
做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進行信息比對，真相自然明了。
裝飾公司市場營銷方案范文3
一、品牌建設(shè)內(nèi)容
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌 故事 、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動推廣品牌
1、制作企業(yè)光盤
2、編制品牌宣傳手冊
3、邀請客戶參觀企業(yè)
4、制作自己的網(wǎng)站
5、對公益性活動的贊助
6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識
7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告
三、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。
四、日常品牌推廣方案
1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。
2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導(dǎo)。
4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。
五、銷售中的品牌推廣
建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：
1、房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當(dāng)然需要有策劃部門及 其它 兩個公司向配合進行策劃宣傳。
2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng)然也不是唯一的。
裝飾公司市場營銷方案范文4
推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。
電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的 熱點 時段予以播放，時間一周為宜。
選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進行剪輯使用。
雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數(shù)建議5000—8000份為宜。
車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設(shè)計，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次，時間做長期的投入計劃。
實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務(wù)的目標(biāo)、策劃好會務(wù)主題、確定好人員分工、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。
此方案優(yōu)點：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經(jīng)濟效益。
缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金。
方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動
促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。
雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數(shù)建議3000--5000份為宜。
車體廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設(shè)計，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次，時間做長期的投入計劃。
電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果，感受到的實惠，當(dāng)然要找居泰隆了”
小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標(biāo)和獎懲 措施 ，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。
此方案優(yōu)點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應(yīng)相結(jié)合，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當(dāng)前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。
缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。
方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動
電視：可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。
雜志廣告：選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設(shè)計的版面，總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。
裝飾公司市場營銷方案范文5
在企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。針對大客戶，我們應(yīng)該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?
一.事先的信息收集及分析。
在開始大客戶營銷/ 拜訪 前，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎(chǔ)。信息收集包括：
第一、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;
第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等;
第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問題，對他有影響力的人等;
第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);
第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);
第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;
第七、你的競爭對手情況分析;
......
二.制定大客戶營銷策略及計劃。
在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面，有6個關(guān)鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：
1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。
2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標(biāo)明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行。
3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結(jié)果。
4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現(xiàn)成功的銷售。
5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。
6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標(biāo)時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo)。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務(wù)。
三.根據(jù)策略、計劃，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：
1、在開始基礎(chǔ)的營銷工作(如與技術(shù)部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系。
在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了。
從這里我們可以 總結(jié) 到：只有影響客戶企業(yè)最重要的 企業(yè)管理 決策者，才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通，那么營銷成功的幾率就會極大地增加。
2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會起反作用。關(guān)于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”，有詳細(xì)說明!
最后要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營銷才能事半功倍。
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